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杭州，互聯(lián)網(wǎng)科技公司造夢的天堂，一條“大魚”正在暢游。

從2015年9月成立至今，杭州大魚網(wǎng)絡科技有限公司走過了7個年頭。這7年，公司在保險科技賽道取得了高速發(fā)展，年保費額從幾百萬元增長到幾十億元，已成為中國領先數(shù)據(jù)科技驅(qū)動的全域保險服務平臺。

目前，公司已經(jīng)定制場景化風控解決方案超500個，累計服務保險公司及其下屬保險機構(gòu)300余家，累計服務保險中介機構(gòu)數(shù)百家，累計服務個人用戶超1000萬。

返杭——“互聯(lián)網(wǎng)之都”在召喚

在創(chuàng)辦大魚科技前，吉煒已經(jīng)是一名創(chuàng)業(yè)“老兵”，經(jīng)歷了多家公司從成立到資本化的全過程。其間，吉煒曾利用科技手段、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務過平安、太保等幾十家保險公司，這也讓他認識到保險行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會。在這樣的背景下，2015年9月，定位為保險科技公司的大魚科技正式誕生，并獲得了太平洋保險、富景合伙的天使輪投資。

把公司開到杭州，這是當時落在吉煒腦海里的第一個想法。

“杭州是中國互聯(lián)網(wǎng)之都，創(chuàng)新活力深深印刻在杭州城市基因中，看看阿里巴巴、網(wǎng)易這些巨頭在杭州的發(fā)展經(jīng)歷，在杭州開保險科技公司，是一種天然的選擇。”吉煒說。

事實證明，吉煒當初的選擇是對的。

2016年，大魚科技建成了國內(nèi)場景化保險定制平臺“海保”，作為服務中小企業(yè)的“拳頭產(chǎn)品”，一舉打開了市場。

“‘海保’能夠為企業(yè)提供精算、風控、技術(shù)、運營等服務，幫助企業(yè)定制個性化保險解決方案，能夠全方位提升企業(yè)收入和創(chuàng)造利潤。”吉煒介紹，“目前，‘海保’已經(jīng)實現(xiàn)了交通出行、電商購物、教育培訓、運動賽事、共享租賃、醫(yī)療健康等500多個場景的覆蓋，服務的公司包括阿里巴巴、百度、北斗航天、吉利汽車等知名企業(yè)。”

2019年，大魚科技全資收購了MGA服務管理平臺“晶算師”，目前已累計服務了太平、太保、天安等保險公司及其下屬保險機構(gòu)300余家;2020年，公司重磅推出長期險購買決策平臺“心橙保”，圍繞個性化需求開展內(nèi)容引導、1V1方案定制及投保服務，目前已累計服務了1000萬個人用戶，幫助3000多個家庭成功獲得理賠;2021年，自主研發(fā)了保險中介核心業(yè)務管理系統(tǒng)“晶算云”，累計服務了數(shù)百家保險中介機構(gòu)。

7年的發(fā)展，大魚科技收獲頗豐。2019年，公司保費突破了10億元,1年之后突破20億元。

縮影——“創(chuàng)新活力之城”的光點

當前，杭州正堅持把建設創(chuàng)新活力之城作為首要任務，全力打造面向科技前沿、面向世界、面向未來的科技創(chuàng)新策源地。

過去10年，杭州的國家高新技術(shù)企業(yè)從905家增加至10222家，增長了10倍。科技型中小企業(yè)從661家增至23375家，增長了35倍。在這兩個榮譽榜上，大魚科技均入圍。某種程度上，大魚科技的發(fā)展，也是杭州“創(chuàng)新活力之城”發(fā)展的縮影。

“大魚科技在職人員300多人，其中研發(fā)人員占比50%，全年研發(fā)投入數(shù)千萬元。”吉煒介紹，“目前，大魚科技圍繞保險科技賽道，打造了一支能打勝仗、高執(zhí)行力的隊伍，更多優(yōu)秀人才的加入，讓我們在技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新服務打造上，取得了優(yōu)異的成果。”

截至目前，大魚科技獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)、杭州市“雛鷹計劃”企業(yè)、中國保險科技100強、金融科技領域年度硬核企業(yè)、InsurStar保險科技成長獎Top25等多項榮譽。對于這些殊榮，吉煒表示，主要體現(xiàn)在幾個方面。

一是對大數(shù)據(jù)和云計算進行了充分挖掘。通過平臺搭建智能決策模型，實現(xiàn)對業(yè)務數(shù)據(jù)的有效管理和分析，為企業(yè)制定不同的服務策略和風控體系，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務大眾化、差異化發(fā)展。

再是通過技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字驅(qū)動，為保險銷售人員和外部合作渠道提供交融式線上場景和一站式保險營銷服務，可以有效提升業(yè)務效率和用戶體驗。同時，結(jié)合營銷策略及數(shù)據(jù)畫像，推進精準營銷，助力保險價值鏈實現(xiàn)全域覆蓋。

順勢——中國經(jīng)濟質(zhì)與量齊飛的受益者

從一家初創(chuàng)企業(yè)到國內(nèi)領先的數(shù)據(jù)科技驅(qū)動的全域保險服務平臺，吉煒將大魚科技快速發(fā)展的原因歸結(jié)為“以時取勢”四個字。

過去10年，中國經(jīng)濟質(zhì)與量齊飛，帶動了保險業(yè)巨大發(fā)展。根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年，互聯(lián)網(wǎng)財產(chǎn)保險保費收入493.49億元，而到了2021年，這一數(shù)據(jù)躍升到862億元。同時，科技在保險領域得到越來越廣泛的應用，線上化、服務化、精細化、平臺化、智能化等要求，讓大數(shù)據(jù)和科技在保險行業(yè)發(fā)揮的作用越來越大。大魚科技從中獲益良多。

“小型的電商平臺由于技術(shù)實力較弱、數(shù)據(jù)量不大等弱點，沒法確定退貨運費險的額度和費用。大魚科技擁有核心保險數(shù)據(jù)平臺，能夠?qū)崟r收集各個業(yè)務方的全量業(yè)務數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)，并且連通外部數(shù)據(jù)源，打通全端用戶運營觸點，建立起運營閉環(huán)。我們?yōu)檫@些規(guī)模較小的平臺提供的退貨運費險服務，不僅能夠提升平臺的銷售額，同時也能有效降低投訴率。這為大魚科技的發(fā)展提供了巨大的市場和空間。”吉煒介紹。

去年“雙十一”前夕，天貓“新車無憂購”項目正式發(fā)布。大魚科技作為項目服務方，依托全域保險服務能力，為天貓定制了汽車銷售全流程的保險解決方案，助力“新車無憂購”項目上線。

去年，大魚科技還與浙江省中小餐飲行業(yè)協(xié)會定制開發(fā)餐飲“暖心保”，為40萬家中小餐飲企業(yè)提供保障。保險內(nèi)容涵蓋餐飲企業(yè)財產(chǎn)保障、顧客保障及員工意外保障，并附加了法定傳染病導致的特定情景的營業(yè)中斷等保障，保障餐飲行業(yè)的正常運營。

“懂用戶、懂場景、懂科技，是大魚科技對自身的定義，也是提供全流程保險解決方案的要求。”吉煒表示，“去年年底，《保險科技‘十四五’發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，提出到2025年，我國保險科技發(fā)展體制機制進一步完善，保險與科技深度融合、協(xié)調(diào)發(fā)展，保險科技應用成效顯著，保險科技水平大幅躍升，人民群眾對數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化保險產(chǎn)品和服務滿意度明顯增強，我國保險科技發(fā)展居于國際領先水平，保險領域充滿機會。”

2035年遠景展望：

未來，大魚科技將通過資本加持，以客戶需求為導向，進一步強化保險科技的服務能力，實現(xiàn)全域保險服務的優(yōu)勢覆蓋，繼續(xù)保持高速穩(wěn)定增長。小到個人及家庭，大到保險上下游生態(tài)，面對全域保險服務場景的技術(shù)需求，大魚科技都能提供相應解決方案，通過科技力量真正實現(xiàn)“讓生活更有保障”。此外，大魚科技將協(xié)同瑞再、小米等合作伙伴積極探索海外市場，加速實現(xiàn)保險科技全球化戰(zhàn)略布局。

發(fā)展對話：

問：今年，大魚科技成為了杭州市準獨角獸企業(yè)，這對公司意味著什么?

答：這是一個階段性的新起點，表示公司在創(chuàng)新能力、業(yè)務模式、投資價值等方面受到了市場的認可。在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展、產(chǎn)業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級的大背景下，科技驅(qū)動實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，儼然已成為保險行業(yè)發(fā)展的必由之路，大魚科技在保險科技賽道上有著愈加廣闊的市場空間，發(fā)展?jié)摿善凇?/p>

問：目前，公司在哪些方面具有特有市場競爭力?

答：通過場景端定制化保險風控解決方案，將保障帶到更細分、更碎片的場景中去;通過自主打造的智能營銷決策引擎，助力保險公司精準管理用戶全生命周期;通過自主研發(fā)的保險全流程SaaS化管理系統(tǒng)，為保險中介公司高質(zhì)量發(fā)展提供解決方案;通過為消費者提供在線保費計算、對比、投保、核保、支付、理賠等一系列環(huán)節(jié)服務，為個人及家庭提供更精準、更適合的保險服務。

問：目前，公司已獲得多家機構(gòu)的投資，您認為公司哪些方面得到了投資機構(gòu)的認可?

答：投資方是基于對公司多項運作模式的認可。比如商業(yè)模式的認可，大魚科技聚焦保險科技賽道，圍繞全域保險服務發(fā)展的商業(yè)模型;發(fā)展模式的認可，公司業(yè)務取得了快速發(fā)展，遠超同業(yè)增長均速;團隊文化的認可，大魚科技核心團隊由主流保險業(yè)資深高管、精算師及BAT資深運營人員組成，在保險科技領域經(jīng)驗豐富，執(zhí)行力強。同時我們在文化上強調(diào)團隊合作、高效協(xié)同，大家在保險科技創(chuàng)新上保有強烈的目標感與使命感。(記者 夏佳)