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過去十年，是中國經濟波瀾壯闊發展的十年，也是中國各行業蓬勃騰飛的十年。這十年間，許多企業乘著東風，從0到1 ，快速發展，富途亦有幸成為其中之一。

時值富途10周年之際，富途聯合財經共同推出「未來可期」高管訪談系列。我們邀請了三家富途安逸的合作伙伴——唯品會、順豐同城、聯易融，分別就【征途】【蝶變】【共創】三個主題詞進行闡釋，解當下之惑，思未來之路。

孫月鵬 Andrew富途安逸合伙人：

“IPO，是企業的成人禮。

成功于交易所掛牌上市，既體現市場對企業發展成果的一種認可，也包含了萬千投資者對其未來前景的美好希冀。

當然，IPO是企業發展之路上濃墨重彩的里程碑，但卻不是終點。它是企業蝶變之后，走向長青基業過程的新的開端。

富途安逸作為富途旗下企業及機構服務品牌，至今已經陪伴200多家企業成功赴港赴美IPO。在這個過程中，我們是企業新征程的推動者，也是見證者。

2021年12月，順豐控股旗下即時配送平臺順豐同城成功在港交所掛牌上市，成為香港“即時配送第一股”。富途作為承銷商之一助力順豐同城順利IPO。

上市后，順豐同城作為行業領跑者，繼續穩扎穩打，并持續擴展業務邊界，致力于成為新消費行業的基礎設施。

今天，大家可以跟隨順豐同城首席財務官曾海林先生，一同走進順豐同城，回顧過去，并展望未來。”

采訪實錄

　Q：即時配送是一個坡長雪厚的行業嗎?

曾海林：即時配送這個概念可能是最近10年8年才出來的一個行業，在過程之中會遇到很多的競爭者，但是實際上這個賽道是很大的，為什么會這樣說呢?

我們看到現在牽涉到各行各業，其實都會對物品的遞送、外賣的遞送等等有比較高時效的需求。所以即時配送其實是一個比較大的賽道，潛力現在還是有很多。在這個過程之中，大家的增速其實比以前的快遞等等都是會高很多。

Q：能成為第三方即時配送龍頭，順豐同城做對了什么?

曾海林：最主要的是我們以客戶為中心，這是我們一直以來本著的一個精神，所以我們也是以服務堅稱的。

我舉個例子，在刮風下雨和節假日等一些運力非常緊張的時候，我們還是會維持著比較穩定的服務質量，這個是其他競爭對手相對來說比較難去模仿的。

我們永遠都是以客戶為中心，圍繞著他們的需求。比如To B的一些商戶，他們需要一些定制化的服務，我們會提供給他。To C的比如說他們很看重服務質量，還有專業的話術等等，這些都是我們的優勢。

Q：IPO對于一家企業來說有哪些意義?

曾海林：IPO對順豐同城來說是很大的一個轉折點。因為上市是有幾個含義，第一是代表我們在市場上面受到一個認可。

第二，我們會更加(關注)在外部的、資本市場的一個視角，(他們)怎么看待我們。這個視角，如果我們之前只是在一個事業部來說，其實并不會關注到，但是上市了之后更多在這方面也是會考慮到。

另外我們也是要不停地去鞭策自己。不只是內部給一些KPI給我們，我們也要重視怎么交付我們業績給到公眾股東。

Q：回顧IPO歷程，核心管理層做了哪些正確的決策?

曾海林：核心管理層主要是傳達了我們的價值定位。為什么投資者愿意去購買我們的股票、會投資我們?價值的傳輸是比較重要的。

在過程之中我們跟大大小小的基金也好、投資者也好，做了很多長期的溝通，把我們的定位輸出給到他們。我們是獨立第三方即時配送賽道里面第一個上市的。所以我們要把順豐同城的理念，把我們為什么能為消費者、為了這個社會帶來價值來跟投資者說清楚。

Q：富途在陪伴順豐同城IPO的過程中發揮了哪些作用?

曾海林：作用好大，主要是在跟一些投資者的交流過程中。首先那些會議是富途組織的，這個是第一點。第二點就是在我們溝通的過程之中，富途會給我們很多專業的意見。

富途第一是有專業的能力和經驗，這個是最重要的。第二是有一個比較廣大的股民的基礎，因為這個可以幫助我們比較快地觸達到每一個股民。一個有比較大的股民基礎的平臺，相對來說是會對我們幫助很大。

Q：如何看待順豐同城上市以后的股價表現?

曾海林：這其實是一個短期的市場波動。對我們來說，我們更關注的是中長期的價值。投資者認不認同一家公司，首先是要知道這個公司在社會里面能不能發揮價值，還有公司的競爭能力有沒有壁壘，這才是最核心的。

所以我們在準備IPO的過程之中，其實會把這幾部分作為我們核心傳達的信息。

Q：行情波動下，如何讓投資者保持對公司的信心?

曾海林：當然我們所有東西都要靠業績說話。從上市以來，我們已經發表過的第一期年報，還有剛剛的中報，都可以看到我們業績其實是好于預期的，我們的財務表現其實是穩步向上的。所以一定要靠業績來說事。我們不停地去把我們的內部——比如改善利潤、保持增長等等——的一些基礎的工作做好。底盤打好了，股價、財務表現就自然會上來。

把內部的經營管理做扎實，這個才是我們的目標。外部的市場可以給我們參考。比如股價會根據一些國際的因素、國內的經濟因素等等客觀的因素影響到，但是我們還是要把公司內部的底盤先打造好，這個才是我們的核心。

富途企業及機構服務品牌富途安逸為客戶提供貫穿上市前后的全流程服務，包括：港股美股IPO分銷服務、一站式ESOP期權管理解決方案、親友股與國際配售、投資者關系(IR)與PR、大宗交易和股票減持/回購服務及機構開戶與交易服務等六大核心服務(所涉IPO分銷業務及證券業務由富途旗下持牌子公司提供服務)。截至2022Q2，富途安逸累計服務客戶數超600家。

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