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知名藥企，以中藥起家，這里上演著一場毫無血緣關系的管理權無私交接。

老板曾公開表示：“無藥可賣”是其畢生追求，將健康中國2030“治未病”的理念貫穿其管理、生產之中，“大家不要生病，我們不用做藥，我們做別的。

20年前，這家還是個以仿制藥為主的企業，20年后，正經歷從仿創結合向自主創新的轉變。

欲靠中藥沖擊千億，企業發展歷程與掌舵者的所作所為，都將波瀾壯闊。

圖片魯南制藥董事長、總經理張貴民

01、一個縮影

當業內都在討論獨家中成藥未來是否有價值時，化藥出身的張貴民，卻選擇相信中藥，且更加篤定地選擇中藥創新研發、以及獨家產品的打造，他說“一生只做一件事”。

6月22日，作為魯南制藥董事長、總經理的張貴民，登上山東省科技創新大會的領獎臺。會后所有人舉杯慶祝時，卻不見張貴民的身影，他一頭扎進實驗室里冷靜。那里，還有數百在研項目已被“按下加速鍵。”

也是在這里，上演了功夫不負有心人的故事。13年前，魯南制藥上任掌舵人趙志全研究員就獲得了2008年度山東省科學技術最高獎；13年后，張貴民再獲山東省科學技術最高獎。同一企業，前后兩任掌舵人先后獲省科技最高獎，在山東科技獎勵史上，這是迄今為止獨一份。

個體造詣，除了個人才能，還離不開這個時代所賦予的命運，觀行業之變是關鍵。

目前，集采已進入常態化、制度化階段，中藥領域也不例外。湖北、廣東已在全國率先開始中成藥集采，業內專家表示，此次湖北聯盟中成藥集采工作效果良好，或將全國推廣。

一邊是中藥發展藍海，一邊是競爭激烈的集采。對于企業來說，都需順勢而為，變中求發展。

作為中藥起家藥企的領導，張貴民表示，寧愿提高價格，寧愿挨罵，也不在質量上做任何負向動作，也不在原材料上偷工減料。

中藥領域因偷工減料被查的并不少見。近期，10批次藥品不合規被通報，其中多為中藥顆粒，多數在裝量、重量、性狀上不符合規定。

作為一名制藥人，張貴民曾放話，“無藥可賣”是其畢生追求。“大家不要生病，我們不用做藥，我們做別的。”對此，何梁何利基金信托委員會*、評選委員會主任朱麗蘭的評價是：魯南制藥成功研制了50余種*，讓國內的患者用上質優價廉的藥品，積極倡導“治未病”理念，為健康中國做出了突出貢獻。

張貴民只不過是中藥行業貢獻者的一個縮影，其背后的企業、行業，所對應的過去，現在與未來都波瀾壯闊，暗潮洶涌。

02、毫無血緣地交接 兩個世紀的經歷者

齊魯東南端，距離省會不過200多公里的臨沂，三面環山、沂河穿城而過，魯南制藥發源于此。

經歷1次搬遷，3年翻番，4次更名。誰也不曾想到，一個凈資產不足20萬元的小廠，能成為這家知名藥廠的起點，當時為了拯救這家經營困難的藥廠，魯南制藥上一任掌舵人趙志全，身上背負2萬元貸款，而27年后，公司一路舍命狂奔，成功躋身百強藥企。

與一般民企不同的是，上任董事長趙志全并未選擇家族繼承，而通過遺囑這種特殊的方式指定副總張貴民接班。當時三位公司元老頗為不滿，甚至出現三天兩鬧董事會。

不得不承認，趙志全時代，是個人魅力與企業同輝的時代。被稱為“時代楷模”的趙志全，當時所享有的政治待遇在中國企業家中并不多見，其也為魯南制藥留下很多寶貴財富。

至于為何將一家國際上都知名的藥企交給毫無血緣關系的張貴民？北京大學曾就這一問題進行過課題討論，通過一手訪談資料整理、了解魯南制藥的發展史，試圖從兩任領導者的個性特征、認知習慣、企業文化傳承上解答，最終發現這一選擇的背后，無論是上任掌舵者趙志全，還是如今掌門人張貴民，都有著對魯南精神、魯南文化的傳承與創新，都認為中藥企業要走上傳承與科技創新研發之路。

2018年，魯南制藥完成百億目標；在趙志全時代留下寶貴資源的基礎上，張貴民迎著時代的變革，此時正帶著魯南制藥朝著千億目標邁進。

03、魯南制藥 拿什么支撐走向千億？

獨家品種、渠道、科技創新、5個國家級技術研發平臺.....讓魯南制藥有足夠的底氣。

作為臨沂產業帶的標桿企業，魯南制藥從一個校辦工廠發展成百強藥企，除了時代楷模趙志全所代表的沂蒙精神的引領，更重要的是，魯南制藥所打造的一套“三級火箭”增長模式。

在魯南制藥內部，這種化藥+中藥+生物藥的模式，被描述成一套標準話術：保持化學制藥的優勢，大力發展中藥，做強生物制藥。除了早年的化藥和中藥，在2003年就開始試水創新藥。

作為底層支撐，魯南制藥建立了完善的研發體系。其中，包括從1999年就開始搭建的5大國家技術研發平臺和11個省級技術研發平臺，形成了一個以創新研發為導向的動力引擎。

單以中藥制藥共性技術國家重點實驗室來說，這個組建于2011年的技術研發平臺，10年來累計投入資金約為1億元，但已經先后制定了23個國家藥品標準，其中，有11項已經發布。

在自主研發之外，魯南制藥還先后與海內外80所院校形成廣泛合作。比如，其與北京大學、清華大學、華東理工大學、山東大學、濟南大學，分別成立了生物技術、天然藥物創新劑型研究中心等等。

這套藥物創新體系，既是趙志全身上創新標簽的來源，也是他留給魯南制藥的遺產。

不言而喻，接力者張貴民，也是科研的一把好手。

從1993年進入企業的第一天起，張貴民從車間技術員做起，一路走來，中試車間負責人、科研部部長、總工程師，再到魯南制藥掌舵人。有媒體問張貴民，做化藥出身的藥廠領導對中藥如此相信，是什么改變了他？

“因為我看到了療效、我向你們講過的產品我都吃過，我清楚的知道，什么狀態，拿什么樣的劑量，每個劑量將會對應的變化，都是可以看見的。”正是這種對產品精細化的認知，讓這個即使在15年之后才對中藥比較關注的張貴民，有如此底氣。

底氣來自賦予產品科技創新后的表現。

魯南制藥的明星產品是最好的印證。2008年之前，國際公認最*調脂藥——瑞舒伐他汀鈣，被外企壟斷，國人想用，就必須花更多錢，自主研發更如登天。張貴民卻挑起了這個擔子，帶領團隊成員，十年如一日，最終成功構建了瑞旨®瑞舒伐他汀鈣新制備體系，并實現規模產業化。藥研究出來了，劑量上，張貴民聯合高校，通過對國人的遺傳多態性研究，最終確定，5毫克為最適宜國人的給藥劑量。

在藥品質量標準和*工藝上，魯南制藥擁有全球最大的奧利司他原料生產基地，按照國家和美國標準，達標值并不高，但魯南制藥舒爾佳®奧利司他純度高達99.9%，遠超國家標準和美國標準；且采用自然生物發酵工藝，歷經數十天高溫發酵而來，不同于目前市場上化學合成的其他奧利司他產品。

在張貴民的引領下，魯南制藥還組建了國家手性制藥工程技術研究中心、哺乳動物細胞高效表達國家工程實驗室、國家認定企業技術中心等5個國家級科研平臺和11個省級科研平臺，涵蓋了化學藥、中藥、生物藥三大類別，能夠同時進行100多個品種的新藥研發。目前，魯南制藥在研一類新藥30個，新藥證書109個，藥品生產文號364個，在研品種300余個。

在魯南制藥，對科研的重視，除了在研產品，科研人員的待遇也是最高的，科研中心設施最好，且科研經費無上限，每年將銷售收入的7%以上，甚至最高達18%的資金投入研發，并“上不封頂”。

在魯南中藥產品結構上，其共擁有85個中藥產品生產批號，包括了22個獨家中藥品種，獨家品種占比率高達四分之一，這在中藥企業中相對比較罕見。

除此之外，魯南制藥還擁有諸多科研專利，以及估值高達121.9億元的品牌價值優勢。

04、獨家中成藥產品 未來價值幾何？

搶占獨家，是每個藥企想要的。

越來越多的爭奪與關注，自然引來行業對獨家中成藥產品未來價值的探討，未來到底是否還有價值且價值幾何。

根據部分人觀點，一是在質量上的大討論，多數中成藥地標轉國標時，可能會按照相對低的標準進行，但按照魯南制藥的一貫做法，啟達力荊防顆粒根據工藝特點，制定了高于國家現行藥品標準的內控標準，有效地保證了產品的療效。

二是對銷售渠道的擔憂。有業內人士認為，未來連鎖藥店集中化程度越來越高，導致兼并，小型藥店被收購前所經營的獨家中成藥品種，會被大型連鎖丟棄。

連鎖確實不缺獨家產品，但從市場角度，即使連鎖不缺獨家產品，也并非獨家沒有價值，從集采表現來看，是最好的印證。

目前，在集采擴大化和常態化下，中成藥納入集采是必然趨勢。從獨家和非獨家品種的角度來看，獨家品種中標價格維持優異。

全國，湖北聯盟和廣東聯盟也開啟了中成藥集采的先河。從兩省集采結果來看，湖北和廣東平均降幅分別為42%、56%，當然這也只是名義降幅，實際降幅可能更小；特別是獨家品種的降幅更加有限，較最高申報價格降幅僅為17%，可見中成藥集采相較前幾輪的化藥集采降價幅度更溫和。

在需求報量上，拿廣東省中成藥集采舉例，此次中成藥報量積極性高且范圍廣，首年采購期采購量為35.95 億(片/粒/袋/支)，其中公立醫療機構報量占比 94%，定點藥店報量占比 4%。

從分品種來看，廣東省中成藥集采獨家品種一共有 30 個，非獨家品種一共有 23 個。由此看來，未來誰家掌握獨家仍有較大利好。

按獨家藥品全國中標價中值來測算，此次廣東省中成藥集采，獨家品種中，降幅在 5%及以內的有連花清瘟(以嶺藥業)、胃蘇顆粒(揚子江藥業)和四磨湯口服液(漢森制藥)，降幅在 5-10%以內的有麝香保心(和黃藥業)、仙靈骨葆(國藥同濟堂)和蘇黃止咳(揚子江藥業)、喜炎平(青峰藥業)和小兒消積止咳(魯南厚普制藥)；降幅在 10-15% 之間的有小兒消積止咳(魯南厚普制藥)和腎康(世紀腎康藥業)。

魯南制藥子公司魯南厚普制藥在此次集采表現良好。本次廣東聯盟集采覆蓋品種和廠家范圍廣，整體降幅可控，尤其是獨家品種降幅明顯優于非獨家品種，對獨家品種企業頗為利好。

至于獨家中成藥品種所擔心的渠道問題，2015年張貴民就已啟動“醫藥+互聯網戰略”。此后幾年，魯南制藥先后構建起了包括智能制造、品牌教育、數字營銷和全時服務的鏈條體系，并先后與京東、阿里等巨頭展開合作。

總而言之，獨家中成藥未來是否有價值，重要的還在于療效、企業自身對品質的把關；在標準、生產工藝上(蒸煮)、包裝上，都要有所創新，包括古方的現代化，不應只是換了個新包裝，療效也應更好。

變中求新，是王道。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。