向連鎖藥店提供盡可能高的毛利，做服務策劃、做活動推廣，是很多醫藥企業為促進終端動銷所采取的措施，甚至連鎖藥店還會同企業開展戰略合作，簽訂協議來承諾銷量……但最終的結果往往是不盡如人意。目前，連鎖藥店的規模增速、平均單店服務人口、百強連鎖平均單產、藥店客流已連續四年下降。顯然，連鎖藥店靠規模驅動增長的時代已經過去了，而金水寶在藥店中靠毛利率和客單價驅動增長的方式又能維持多久呢？

焦點咨詢認為，醫藥健康企業想要實現“增長”，需要先了解增長背后的本質。企業的增長考驗的是企業家的戰略能力，決定企業增長的不是企業的利潤動機，而是找到社會或顧客的需要，也就是找到真正的機會。簡單來說，企業家的最重要的戰略能力，就是識別機會，創造機會，變現機會。這才是企業家在面臨增長壓力的條件下，思考戰略、部署戰略的原點。

以2017年-2019年，三年OTC渠道突破十億銷量的金水寶為例，金水寶在與焦點咨詢合作前，雖然已經依靠院內醫生推廣，成為許多慢性腎病、慢性肺病患者的輔助用藥，但國家醫保政策收緊，對于輔助用藥可用可不用的醫療管理政策，使金水寶在院內的未來必然受到限制。OTC每年會有4個億的處方藥外流，說明消費者在藥店有購買行為。濟民可信董事長李義海希望，金水寶這么好的產品，在未來30年，100年，也能在院外造福更多的老百姓。而焦點是醫藥健康咨詢行業的專家，雙方要珠聯璧合，攜手拓展金水寶的OTC事業。但轉到OTC，如何才能基于產品本身，基于消費者頭腦中已有的認知橋梁，為金水寶找到更大的市場機會？

2017年開始，焦點開始和濟民可信戰略聯手，共同布局金水寶的OTC市場，幫助其開創了“人工蟲草”的新品類。新品類擁有蟲草的核心成分，可滿足慢性腎病、慢性肺病患者的日常補益且價格實惠，用人工蟲草承接院內市場的教育并借助消費者對于蟲草的品類認知，焦點成功幫助金水寶做大了品類市場，這就是對機會的選擇。

同時，焦點咨詢為了將機會落地，在院內、連鎖、三終端、電商四渠道全面協同發展，在終端傳播上，開創 "觀影式店教" 將金水寶的開創及研發制成電影，建立了消費者對新品類的信任，從而實現品牌植入消費者心中。最終，金水寶取得了在2018年銷售額同比增長100%，成為連鎖藥店增長最快的補益類品牌，2019年，零售藥店渠道銷售額突破10億，成為大參林銷售TOP10暢銷品牌的增長成績。

成立以來，焦點咨詢憑借對企業增長本質邏輯的把握，已陸陸續續幫助包括金水寶、朗迪鈣，江中猴姑，江中健胃消食片等眾多醫藥健康企業實現了增長，也由此塑造了自身在醫藥健康咨詢領域的領先地位。未來，焦點咨詢會根據更多不同的企業品牌特性，針對性地制定了相應的戰略規劃方案，完成好的資源銷售，好的渠道宣傳，助力眾多醫藥健康企業實現有效的增長。

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