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戰略管理的鼻祖伊戈爾·安索夫看來:“在任何經營環境中,沒有一家企業不受產品和需求的影響。”這就是安索夫矩陣中的第Ⅳ種場景。從目前世界上知名的企業來看,不少企業都十分注重企業戰略打法,從大戰略出發,為企業贏得未來發展機遇。

正確的企業戰略成就過一批知名的品牌。以汽車行業來說,奔馳是汽車的發明者、開創者,不僅在1886年發明了汽車,還以設計工藝、后排座的空間等向顧客傳遞自己是非常適合乘坐的、血統高貴的商務車。那么后來者如何在競爭中突圍?寶馬強調自己是終極駕駛機器,有一句話是這樣說的:坐奔馳、開寶馬;沃爾沃強調安全;法拉利強調速度;路虎強調越野,而特斯拉是第一個進入大眾消費者認知的新能源電動汽車。這些汽車企業和品牌依據競爭對手的位置來確定自己的位置,確立自己大戰略,從而成為某個細分領域的強有力品牌。

在飲料行業,有一個全球知名的品牌——可口可樂。可口可樂的戰略打法也值得學習。在品牌創立之初,可口可樂屬于小眾飲料,只有特殊消費群體才會愿意接受這款飲料。因此,坎德勒重新給可口可樂定位——要做成一款人人都能喝的大眾飲料。在公司的發展中,可口可樂逐漸強化企業獨特的品牌風格,做人人都愛喝的飲料。該公司不僅定位自己的logo,還要通過定位瓶身來占據消費者的心智。他們要求瓶身外形不僅要獨樹一幟,在黑暗中也能輕易辨識,就算摔破成碎片,也能一眼認出。所以可口可樂公司就請當時的印第安那魯特玻璃公司,運用來自大英百科全書上一副可可豆的圖案,創造出世人皆知的可口可樂曲線玻璃瓶。

在中國醫藥行業,也有一個企業值得的戰略發展值得探索,它就是葵花藥業。在企業發展過程中,葵花藥業早早確立了兒藥核心戰略打法,董事長關玉秀表示:“兒童藥是公司的核心戰略方向,兒童健康領域也是核心戰略的重要延展。”

如今,在關玉秀董事長的帶領下,葵花藥業堅持兒藥核心戰略,OTC(非處方藥)板塊占公司整體營業收入的 80%左右。葵花藥業有強有力的銷售網絡,有“葵花”、“小葵花”雙品牌優勢,在OTC端具有較強的競爭優勢。未來,葵花藥業也將依托原有優勢、稟賦來布局,實現公司更好地發展。

從上述企業發展不難看出,企業的戰略定位的重要性。無論是汽車行業大家耳熟能詳的寶馬奔馳或者沃爾沃,還是叱咤風云一百多年的可口可樂,亦或者深耕兒藥行業的葵花藥業,它們都積極思考戰略對企業的重要作用,并通過戰略落地逐漸成就了更好的發展。

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