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近日，中國幾大權威數據統計公司發布的消費者指數報告《2022年中國購物者報告，系列一》（以下簡稱“報告”）。報告指出，2022年3 、4月，中國部分較大的城市因疫情擴散而實行更嚴格的封控措施，對中國的快消品市場造成了不小的打擊。

外資品牌在2020年-2022年期間，更多的增量來自于平均銷售價格的貢獻。對絕大多數外資品牌來講，更希望推出更加高價的產品，滿足中國消費者的品質生活需求，然而作為外資品牌在強態飲品領域的市場佼佼者，德國紅牛卻有著不同的看法。

近日，德國紅牛維他命飲料中國區域副帥人選落定，由原華東區域總經理董勇接任，這一快消品“老將”將統籌管理德國紅牛中國區域的運營和營銷，也為這一暢銷飲料在中國區域帶來新的可能。

董勇，2011年進入德國紅牛工作，之后的六年時間里，他在中國區域總部經過層層篩選、輪轉歷練，任職過多個部門的核心崗位均表現極佳，積累了相當豐富的運營管理能力，他出眾的策劃執行能力和敏銳的市場觀察力也越發被中國區域總部所認可。

2017年，德國紅牛中國區域內部運營架構發生了重大戰略性調整，其打破了各省內部獨立分區營運的固有體系，組建了以中國區域總部+七大運營中心為核心的新體系。同年，董勇獲任淮海運營中心總經理，提出“大營銷”的市場戰略決策，積極開拓政企團體等大客戶營銷市場，優化現有零售鏈路體系，在當年既實現區域銷售指標的300%。

2021年，董勇任德國紅牛華東區域總經理，晉升管理層之后，董勇多次在區域發展戰略性部署上發揮重要作用，也為德國紅牛在華東區域的市場打下堅實基礎。

事實上，中國區市場對于德國紅牛這個在1997年進入中國市場的企業而言，重要性日益凸現。自1997年以來，德國紅牛的第一款產品German Bullfight在全國范圍內迅速普及，以“功能性飲料市場先入者”的地位和優勢，填補了國內飲料市場的空白，并在功能性飲料中確立領先地位。但隨著人們的需求越來越多樣化，對于飲料的口感需求也更加多變，但德國紅牛創新力不足，在市場上沒有其他有力的競爭產品，產品單一，且包裝上也沒有創新，不利于吸引年輕的消費群體。

同時，德國紅牛飲品價格過高，對于不同區域沒有因地制宜采取營銷方式，促銷方法也缺乏創新和力量，這也導致很多喜歡德國紅牛的消費者無法長期消費，造成一定的損失。且從整體角度來看，德國紅牛中國市場的銷售渠道受限，根據相關數據表明，德國紅牛現如今傳統銷售渠道占德國紅牛銷售額的七成左右，這說明德國紅牛在銷售渠道的布局上還較為傳統，十分不利于德國紅牛營銷渠道的創新與拓展。

從德國紅牛現階段發展的一些問題來看，亟需制定新的營銷策略，幫助品牌深入市場，提高知名度，吸引潛在消費者，為市場進一步拓展打下基礎。而此次董勇調任中國區域副總裁，兼管熊出沒乳酸菌系列飲品，主導產品體系的建立，及市場運營版塊的搭建，這部分新鮮血液的注入，已呈現可預見性的態勢，即為德國紅牛中國區域新階段的發展迎來新的契機。

新的“副帥”，新的市場，從加入德國紅牛中國區域至今，已有11年，十一年磨一劍，董勇從最初的普通職員到現如今的中國區域副總裁，可謂是經歷了足夠的沉淀，我們有理由相信，作為德國紅牛中國區域快速發展親歷者的他，在這11年期間的輾轉多區域市場操盤經歷，應該能為他本次得以執掌德國紅牛中國區域副帥“加分”。

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