重點好物品類提升門店經營

美宜佳重點好物品類營銷主要圍繞烘焙、雪糕、冷藏、啤酒和檳榔五大重點好物品類展開。據廣東美宜佳營銷中心某總監透露，五大重點好物品類銷售是門店營業額重要組成部分，通過品類建設提升單店來客數，通過品類消費增長帶來門店銷售增長。其中烘焙好物品類是便利店特色品類，對提升門店整體檔次和氛圍感具有不可或缺的作用；雪糕、冷藏好物品類是便利店未來銷售潛力品類，同時也是未來銷量保障；啤酒、檳榔好物品類是便利店重點銷量品類，給門店業績帶來持續穩定的作用。

打造好物品類營銷新玩法

新消費的崛起必然會對品牌營銷方式提出新的要求，僅僅靠功能性就俘獲用戶的時代已慢慢終結，傳統那一套叫賣式的營銷方法已很難打動如今的消費者。當下消費者最喜歡的是怎樣的溝通方式？這是所有品牌都必須去思考的問題。在營銷玩法創新上，美宜佳分別從氛圍、推廣、營銷三大方面打造好物品類營銷新玩法。

啤酒好物以“多碰杯，常碰面”為營銷主張，通過視覺、味覺和品牌合作烘托門店場景氛圍，推廣渠道以自有媒體矩陣、外部社交媒體和廠商聯合渠道為主，輸出情懷類、產品類、頭部品牌合作和線下路演活動等內容來打造印象，最后通過營銷活動轉化交易，例如有廣東美宜佳全場啤酒周末買三送一、同款牛奶第二件半價、會員尊享特價；湖南美宜佳全場啤酒第二件半價等營銷活動；還有廣西美宜佳每周六全場檳榔滿50減10、滿100減20；江西美宜佳0.99元嘗鮮價烘焙好物、部分系列烘焙5折；湖北美宜佳部分系列烘焙滿20減8等營銷活動，打造好物品類印象，提高消費者購物頻次，從而帶動門店好物品類銷售。

雪糕好物以“人氣雪糕必吃推薦”為營銷主張，打造好物品類主題店和品牌主題店，圍繞雪糕好物品類做線上欄目來定期推新，通過抖音和小紅書外部渠道觸達目標群體，塑造好物品類印象。美宜佳雪糕好物營銷玩法多種多樣，廣東美宜佳同款雪糕第二件半價、加1元多1支雪糕，更有爆款雪糕0.01元搶；廣西美宜佳每周五全場雪糕5折；湖南美宜佳全場雪糕第二件半價；湖北美宜佳全場雪糕滿49減20等營銷活動，通過有效觸達的營銷形式和更好的內容共鳴與消費者保持良性的溝通與互動。

以“好物品類營銷”俘獲人心

品類是便利店最小獨立的營銷單元，而好物品類是品類印象打造的核心。美宜佳通過好物品類營銷，給門店帶來越來越多的客流，門店業績比以往也有不少提升。開了15年美宜佳便利店的夏店主，她的門店位于小區門口，雖然周邊有不少激烈的競爭者，但有著豐富便利店運營經驗的她，在好物品類營銷活動下進行差異化商品調整、集中冰柜陳列、提前會員福利群預熱等各種各樣的方式，想方設法地俘獲周邊更多的人心。夏店主透露道，自從開始做好物品類營銷活動以來，門店營業額比以往增長了大概有20%左右，僅啤酒這個品類就占超過門店日營業額的10%。

未來美宜佳將永遠保持與消費者的溝通，才能“看得到”消費者真正需要的是什么，作為品牌方，不僅僅是售賣商品，也可以成為消費者生活的精神領袖，引領消費者過上向往的生活。據美宜佳內部人士透露，2022年是美宜佳25周年，屆時7月將會有盛大的好物優選節暨25周年慶。今年美宜佳將持續強化好物營銷品類活動，給予消費者更多高品質的商品和服務，讓美宜佳成為一個消費者隨時來都能發現生活驚喜的地方。

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