基于此次重大合作事項(xiàng)，以下將從三個(gè)方面分析它可能給國(guó)美零售帶來(lái)的影響：首先是合作方能帶來(lái)哪些資源；其次是為什么是這個(gè)時(shí)候開(kāi)展此項(xiàng)合作；最后是這項(xiàng)合作能給雙方主體帶來(lái)哪些改變。通過(guò)這三個(gè)維度，主要解讀與騰訊合作將給國(guó)美零售帶來(lái)的積極影響以及對(duì)上市公司股價(jià)帶來(lái)的利好因素。

騰訊將如何賦能?chē)?guó)美？

從此次合作的細(xì)節(jié)信息來(lái)看，未來(lái)國(guó)美與騰訊旗下的的微信朋友圈、QQ、QQ空間、QQ瀏覽器等產(chǎn)品進(jìn)行用戶(hù)方面的嵌合，這對(duì)于當(dāng)前需要拓展真快樂(lè)APP的國(guó)美而言，不啻于“及時(shí)雨”。而從眾多既往案例來(lái)看，騰訊產(chǎn)品賦能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果值得期待！

比如騰訊與紅葉壽司的合作。紅葉壽司是創(chuàng)辦于2016年3月的餐飲品牌，時(shí)至2018年末在全國(guó)有100多家門(mén)店，在餐飲實(shí)體和外賣(mài)中均占據(jù)一席之地。其品牌發(fā)展曾一度遇到瓶頸期，在紙媒、戶(hù)外等傳統(tǒng)媒體投放廣告后均沒(méi)有收獲滿(mǎn)意的效果，如何提高品牌知名度、吸引消費(fèi)者成為難題。

在廣告優(yōu)化師的建議下，紅葉壽司進(jìn)行微信朋友圈本地推廣廣告投放，并通過(guò)對(duì)用戶(hù)發(fā)放卡券，實(shí)現(xiàn)了商家線上營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者線下消費(fèi)的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)這一次微信朋友圈廣告投放，紅葉壽司最終優(yōu)惠券領(lǐng)取量達(dá)3500張。其中，北店平時(shí)100人的客流量，廣告投放當(dāng)天達(dá)到400人，是平時(shí)的三倍。

對(duì)國(guó)美所在的連鎖零售行業(yè)特別有參考價(jià)值的，還有線下連鎖門(mén)店的生鮮O2O企業(yè)，其與騰訊合作的效果更是明顯。擁有2000多家門(mén)店的知名生鮮連鎖品牌錢(qián)大媽?zhuān)屯ㄟ^(guò)整合LBS（基于位置的服務(wù)）和數(shù)據(jù)洞察雙重能力，以創(chuàng)意素材形式突出特價(jià)生鮮爆品，向目標(biāo)受眾精準(zhǔn)投放了微信朋友圈廣告；在廣告曝光后，用戶(hù)可根據(jù)自身需求，點(diǎn)擊獲取門(mén)店地址實(shí)現(xiàn)到店購(gòu)買(mǎi)，亦或直接跳轉(zhuǎn)小程序完成核銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在獲客成本日益上漲的今天，錢(qián)大媽通過(guò)精準(zhǔn)廣告投放，獲客成本大幅降低，這對(duì)低毛利的生鮮行業(yè)而言，可謂是提升利潤(rùn)的強(qiáng)助力。

事實(shí)上，騰訊生態(tài)商業(yè)服務(wù)和數(shù)字化工具在2020年持續(xù)升級(jí)，為品牌方不斷完善觸達(dá)、連接、感知、服務(wù)消費(fèi)者的完整閉環(huán)通道。也就是說(shuō)，騰訊生態(tài)優(yōu)勢(shì)能力的助力，為品牌主開(kāi)放了直連消費(fèi)者的通道，并搭建了深度運(yùn)營(yíng)的觸點(diǎn)矩陣。以微信為代表的騰訊交易場(chǎng)，用戶(hù)基礎(chǔ)廣闊，能夠沉淀自有私域流量池，有助于于企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。

從案例中能夠看到，門(mén)店獲客是線上推廣的核心需求之一，而如何進(jìn)一步打通線上線下渠道，更是順應(yīng)了零售行業(yè)全渠道融合的發(fā)展大勢(shì)，這對(duì)于擁有線下4000多家門(mén)店、有著龐大的線下實(shí)體店和物流配送網(wǎng)絡(luò)的國(guó)美而言，豈不是極為貼切的映襯？

為何選擇現(xiàn)在合作？

國(guó)美在2021年正式宣布開(kāi)啟“家·生活”戰(zhàn)略的第二階段，將核心基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字化技術(shù)等原生能力匯聚為線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)/云和共享共建六大平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)了融會(huì)貫通，構(gòu)建了一個(gè)相互賦能的全零售生態(tài)共享平臺(tái)。

最重要的是，當(dāng)前的國(guó)美線上平臺(tái)真快樂(lè)App正全面發(fā)揮其作為全零售總交易平臺(tái)的第一主場(chǎng)作用。此時(shí)選擇牽手騰訊，就是要讓國(guó)美線上平臺(tái)真快樂(lè)App在自身基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)搭建完畢之后，通過(guò)騰訊的賦能實(shí)現(xiàn)蛻變。

通過(guò)此次牽手騰訊，為國(guó)美大零售業(yè)態(tài)的線上端口提供了更多可能性和可選擇性，也將進(jìn)一步豐富騰訊微信、QQ等應(yīng)用的場(chǎng)景體驗(yàn)多元化及商業(yè)模式；在此基礎(chǔ)上，雙方能夠共同為用戶(hù)提供更精準(zhǔn)、更貼心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)。

合作帶來(lái)的積極作用

值得一提的是，騰訊與國(guó)美都呼吁以“共享共建”模式構(gòu)建新業(yè)態(tài)、新格局。其中騰訊積極利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)賦能實(shí)體、賦能中小企業(yè)發(fā)展，而國(guó)美是以全零售生態(tài)共享平臺(tái)，倡導(dǎo)共建“家·生活”零售共同體。

對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，通過(guò)騰訊的資源引入可以幫助國(guó)美在現(xiàn)有的用戶(hù)數(shù)據(jù)、SKU品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升其商業(yè)化的價(jià)值；還可以基于騰訊提供的技術(shù)，提升國(guó)美在選址、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)方面的效率；此外，還可以基于騰訊提供的分析、模型等策略建議及全棧式解決方案等，進(jìn)一步完善國(guó)美的大數(shù)據(jù)/云平臺(tái)建設(shè)并提升平臺(tái)安全性。

對(duì)于騰訊而言，擁有強(qiáng)大的線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)和配送能力的國(guó)美，也將助力騰訊在線下端實(shí)現(xiàn)價(jià)值釋放。依托自身領(lǐng)先的連接能力、龐大的用戶(hù)規(guī)模，騰訊可與國(guó)美深厚、扎實(shí)的全零售能力和資源深度匹配，提升其在“互聯(lián)網(wǎng)+零售”領(lǐng)域的賦能能力升級(jí)和行業(yè)價(jià)值深挖。

此次牽手合作，能真正讓兩家公司實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，并在此基礎(chǔ)上更好地協(xié)同共振、實(shí)現(xiàn)雙贏。總體來(lái)看，此次合作是共享共建理念的沿襲，國(guó)美與騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅樹(shù)立了數(shù)字科技助力實(shí)體的典范，還將進(jìn)一步推動(dòng)“內(nèi)循環(huán)”新發(fā)展格局下的零售業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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