值得留意的是,分貝通本輪新股東均為全球頂級的獨角獸捕手,在全球企業支出管理及支付賽道更是有豐富的投資經驗。DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企業支付領域對標公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投資人和重要股東,這反映出全球頂級投資機構對中國企業支出管理及支付賽道的看好,以及對分貝通作為賽道領先者的認可。

“SaaS+交易”模式引領賽道,連續3年每年3倍收入增長

相比同行業內其他SaaS服務商在近兩年才開始試水交易場景,分貝通從一開始就堅持“SaaS+交易”的商業模式。2016年,分貝通從商旅場景切入,用近5年的時間深耕供應鏈體系,先啃下交易這個硬骨頭,實現了員工在App內完成商旅用餐、辦公采購、補助福利等企業高頻支出場景的消費;然后順勢拓展到支付領域,推出了解決備用金場景的虛擬卡和解決對公付款場景的網銀付,后者2021年支付量已超過160億元;最后補足了輕量級報銷功能,實現了財務對企業支出的閉環管理。從難到易的發展路徑選擇,讓分貝通的發展勢能在這兩年充分顯現:過去3年,分貝通每年都實現3倍的收入增長,快速成長為行業的領先者。

2020年開始,為了幫助企業實現“一個平臺”管理全部費用支出的構想,分貝通軟件、支付、場景三個業務線全面發力。軟件側,費控業務投入了大量產研資源,升級了全面預算、費用報銷、付款管理、智能審批、自助結算等產品能力,全方位提升了企業支出管理體驗;支付側,分貝通與多家股份制銀行深度合作,實現企業費用通過一個電子賬戶來管理和支付,向企業支付平臺邁進一大步。場景側,商旅業務以“聚合+自營”的模式打造下一代商旅服務的體驗,不斷加深與航司、酒店、網約車、用餐平臺等的合作。

產品的不斷完善助力了分貝通的業務發展,其服務企業不僅有元氣森林、震坤行等新經濟高成長企業,還逐步延伸至大參林、江河集團等傳統行業的數字化標桿企業。云天勵飛財務負責人表示:“分貝通的解決方案讓我們的員工、財務擺脫了月月報銷這件事,過去費用支出審批需要8個節點,今天只需要2個,整個費用的管控從事前、事中到事后變得更加完善。員工消費、項目支出均可在后臺監測掌握,有充足的真實數據支撐企業分析投入產出比,這一點是傳統報銷無法實現的,它大大提高了財務和業務部門的銜接,讓后端更了解前端。”

加碼產研,聚焦產品體驗和組織發展

本輪融資后,分貝通將繼續加碼產品投入,提升產品力。分貝通創始人蘭希表示,“2022年分貝通會3倍投入產品和研發,攻克產品體驗難題,同時進一步升級傾聽客戶聲音(Voice of Customer)和客戶共創(Customer Engagement)機制,持續迭代產品和服務,給客戶帶來“下一代”的企業支付體驗。”

另一方面,人才升級和組織發展也是分貝通下一步的工作重心,蘭希表示,“過去幾年我們更多的是專注跑通商業模式、打磨產品體驗和構建增長飛輪,目前公司已經跑完了從0到1。下階段,公司將大力吸納市場上優秀人才,在企業規模快速破千人的同時提升人才密度和組織能力。我們直銷和CSM團隊預計今年將在全國12個城市規模化復制,渠道團隊將覆蓋全國主要一二線城市,助力公司連續第4個3倍增長。”蘭希強調,“構建下一代企業支付平臺是分貝通的星辰大海,我們正在加速發展和突破,將更便捷的企業支付體驗帶給千萬家企業客戶。仰望星空,腳踏實地,這條難而正確的路其實才剛剛開始。”

高瓴合伙人黃立明表示,在企業服務領域,分貝通從最開始就選擇了“做難而正確的事”:圍繞企業消費的全流程,將場景、費控報銷與支付三者創新式整合,實現了對企業支出的閉環管理,切實提高了企業效能。我們很高興地看到,以分貝通為代表的toB企業在深耕中國原生場景、開發出貼合中國企業需求的原創產品方面展現出了蓬勃的生命力。我們期待分貝通為企業客戶創造出更大價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。