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隨著電影市場全面恢復，各式各樣的院線觀影活動也重新煥發了生機。

最近打開豆瓣、小紅書和微博等社交媒體，時常刷到不同名稱的觀影團招募觀眾的信息，在宣傳方式上，大多打出超前觀影、近距離接觸明星、贈送免費周邊等信息。

(資料圖片僅供參考)

不過雖然這些組織都叫觀影團，但點進它們的報名首頁，規則卻大有不同。有些需要自費、有些全程免費、有些告知放映作品的名稱、有些則是“盲盒觀影”，還有些要求只有三月以上未參加過類似活動的觀眾才能參與，一下子繞暈了許多初來乍到的觀影小白。

而規則不同的背后，往往也和觀影團的平臺屬性、發起目的、運營方式有著千絲萬縷的聯系。

姜木是最近才了解到院線觀影團的普通觀眾，下班后本想隨機去影院看場電影，結果剛走到影院大廳，就被一位陌生男子攔住去路。對方問她想不想掏一百塊錢既看電影又看明星，姜木追問后得知，這位明星恰巧是自己的童年偶像，二話不說拿著男子給的電影票進了場。

電影放映結束后，姜木期待的明星遲到了，觀影團主持人為了活躍氣氛，隨機提問現場觀眾關于電影的相關問題，其中便cue到了姜木。姜木拿起話筒，激動地表達著自己關于影片的想法，同時把自己的買票經過說了出來。在影廳短暫的沉默后，鄰座的觀眾率先提醒姜木，這場活動是免費報名，她遇到的大概率是黃牛。姜木有些錯愕，好像虧了，不過一會兒又想通了。“轉發抽獎畢竟有抽不中的時候，花一頓飯錢看喜歡的明星也挺值。”

另一頭的觀影團團長卻樂觀不起來，明明已經在活動告示上嚴禁影票轉讓，沒想到還是防不勝防。不過他也有著自己的慶幸，“還好你沒有在主創面前說你拿的是黃牛票。”

像姜木這樣不熟悉觀影團組織方式、報名規則的觀眾其實不在少數。雖然觀影團在國內已經發展了快二十年，近些年電影路演的遍地開花和短視頻平臺的線上曝光，也讓越來越多的觀影團開始進入觀眾視野，但從普及性和規模性上，觀影團往往受限于電影市場的地域特質和迷影文化的小眾性，從質量上也產生了良莠不齊、魚龍混雜等問題。

五花八門的院線觀影團

早期的院線觀影團大多發源于豆瓣這一全國最大的影迷聚集地，由資深影迷在同城發起線下包場，組織四面八方擁有相同愛好的影迷前來觀影、交流。形式簡單，規模較小。

后來國內院線逐漸成熟，越來越多的官方平臺看到了觀影團對于電影營銷、自身賽道拓展的商業價值，也開始籌備線下觀影團，例如時光網觀影團、新浪電影觀影團、貓眼觀影團、搜狐影展觀影團等等。

與此同時，趁著互聯網的東風，一部分自媒體觀影團也如雨后春筍般紛紛冒出，像知名的魯豫觀影團、毒舌觀影團、不散觀影團、報姐觀影團、逗菌觀影團……

若再細分賽道，還有品牌向觀影團。如IMAX、杜比、CINITY發起的特效廳觀影團；由影院發起的影院觀影團，如萬達觀影團。此類觀影團不光為了宣傳電影或者賣票，也為了服務于自身的品牌建設。

從活動場景來看，官方平臺相比自媒體更具備平臺資源和價格優勢，觀影活動大多以承包首映禮為主，主要面向平臺達人或會員福利，普通觀眾想進場觀影，需要轉發平臺的觀影信息，獲取抽獎資格。

自媒體觀影團除了首映禮，一般會涉及到更多的中小型路演項目，囊括主題觀影、特效廳專場、女性專場、親子專場等多種形式，大多面向普通觀眾，報名方式一般發布在各家自媒體號上或同城超話中。

對于二者的關聯，逗菌觀影團負責人代玲玲說道：“平臺向的觀影團可以拿到更多的內容資源和更為豐富的服務內容，在服務粉絲的部分也會越來越精細化。自媒體向的觀影團也會不斷的加強自身的矩陣建設，強化自身的屬性定位。當兩者都達到一定的數量，就會有非常強的勢能。”

關于電影票價的問題，我們也對話了另一位觀影團團長小魚，他坦言：“票價完全是由市場決定的，若影迷拿到的票是免費的，說明這筆錢有人替觀眾掏了。”

對于需要盈利的自媒體觀影團來說，常年做公益免費請影迷觀影從商業上是不現實的。所以這一部分的資金補助大多來源于片方。對于片方而言，一是路演過程中，需要觀影團培養出的大批影迷為電影進行口碑傳播;二是在于片方屬于上層市場，在映前需要對受眾群體做出提前預測，卻又不掌握招募對應觀眾的能力。而觀影團通過常年社群運營，往往掌握這部分核心信息。

據了解，目前市面上出現的一些盲盒觀影活動往往與后者有關，這些觀影活動一般會在招募信息中寫明三點特殊要求：不要說自己是影視/文娛相關行業;不要說用過貓眼專業版/燈塔專業版app;三個月以上沒有參加過類似的電影調研活動。

前兩點的目的在于，為片方呈現除了影視從業者以外的普通觀眾對電影的評價，后者在于降低觀眾重復率。但想保證三點要求全部達到，往往會給觀影團增加招募難度，所以在此類盲盒活動中，往往還會有“觀影禮金”的福利補貼，金額不定，普遍在15~30元不等。

對于這部分觀眾來說，免費看電影還有錢拿，唯一付出的勞動可能在于映后要為影片寫一些相關好評，付出與回報的關系一目了然，何樂不為?而關于此類盲盒觀影，現在也逐漸成為了一些影迷觀影時的獨特樂趣。

喜歡參加盲盒觀影活動的大風說：“這類觀影活動一般都會在報名時附送很多問卷調查，如果仔細研究上面的問題，其實這部影片大概是哪一部我們能猜得出來，比如對xx導演的看法，或者給一些選擇題，哪類題材是你比較喜歡等等。通過這些問題，很容易判斷出電影的名字，填問卷的過程就像拆盲盒的過程。”

服務于甲方，也得服務于影迷

對于逐漸活躍的電影市場來說，目前觀影團之間的競爭相當激烈，一部新片上映，同時段有數個觀影團招募觀眾。如何在百花齊放的市場中打造出自己的差異化，穩定承接到陸續不斷的觀影活動，是許多觀影團團長每天都要考慮的問題。

團長作為一家觀影團的核心人物，往往要對活動的全流程進行把控和執行。從合作確認、專場策劃、物料設計、活動招募、嘉賓邀約，到現場組織、拍照攝影、映后交流，再到活動總結、反饋輸出等方方面面都有競爭空間。

“站在片方視角，往往會對一家觀影團的反饋平臺、邀約達人、熱點策劃和價格差異上格外重視。不同的觀影團深耕的平臺不同，有些深耕抖音，譬如賢movie;有些深耕頭條，譬如頭條觀影團。有了平臺差異，怎么能緊貼影片內容、放大影片特質，就是觀影團需要發揮創意的地方。”觀影團團長文華對骨朵補充。

以今年暑期檔的兩部電影為例。反詐題材《孤注一擲》的路演現場，許多觀影團都會在映后環節邀請到反詐民警出席活動，現場碰撞出諸如“朝陽警方持續關注影片主演動向”等話題。再譬如《我經過風暴》這類反家暴題材，一些觀影團會特別開設女性專場，并為入場的觀眾贈送心形抱枕，映后環節還特別邀請到拳擊女教練為現場女性觀眾上演防身術等等。

不過上述環節，基本都是觀影團給觀眾贈送免費票的前提下進行的，所以在觀眾上座率、捧場度上，許多團長并不太愁，尤其對于一些大熱影片來說。但是對于一些需要觀眾自費的觀影團，則會面臨觀眾招募的問題。

在重慶承接特效廳觀影團的小魚在剛開始接觸這份工作的時候，就產生了許多迷茫。對比起北上，重慶觀眾的觀影熱情和消費能力稍顯滯后，對于觀影時付費升級特效廳沒有太多意愿。

“一部電影在重慶的普通數字廳和特效廳的發行價位相差并不大，很多觀眾只需要多花十塊錢就能升級特效廳，體驗更沉浸式的觀影。但往往就是這十塊錢，很多觀眾也不愿意去消費，因為大家會覺得普通廳和特效廳差別并不大，是個影廳就行，對故事的要求大于對特效的要求。所以我們前兩年剛開始去影院鋪設攤位的時候，許多觀眾會好奇地過來詢問，但詢問之后便沒了下文。”

不過隨著近兩年電影工業的愈發成熟，小魚也敏銳地察覺到了市場的動向。“大家為特效廳付費的意愿有在慢慢增加，不過這也與觀影團的科普和社群互動離不開關系。現在我們已經逐漸培養起了一批固定的、愿意為特效廳付費的高質量觀眾。”

當一家觀影團的粉絲數量越來越多，同時活躍度也能確保的情況下，就具備了可以同甲方談判的籌碼，為觀眾申請到的觀影福利也可以得到提升。譬如在票價持平的情況下，從觀影團渠道買票，可以買到特效廳，而在票務平臺上只能是普通廳。對于普通觀眾來說，選擇前者就成為了性價比更高的消費體驗。對于觀影團而言，也有了可持續運營的動力。

觀影團也有灰色地帶?

雖然對于很多影迷來說，遇到小魚、文華、代玲玲這樣專業、有想法的觀影團團長是一件幸事，但對于有一些觀眾來說，也會在觀影過程中遇到烏龍、甚至詐騙。

隨著觀影形式的多樣化，一些不法分子開始利用影迷對于電影的熱愛實施新型詐騙。像今年上半年，成都和上海就發生了兩起疑似詐騙影迷的案件，嫌疑人在影迷繳納相應的觀影費用之后，再通過各種理由取消電影的放映，攜款失聯。

其次，據骨朵觀察，還有一些互聯網組織，其實本身并不是觀影團，沒有落地活動的能力和放映條件，卻依然打著觀影團的幌子在各類社交媒體上招募觀眾。他們通常會發布一些和正規觀影團類似的標題和文案，如《xx》首映禮免費觀影、近距離接觸xx等等。

慕名前來的影迷往往會被拉進一個共同群聊，由群主在群聊里扔各類觀影鏈接，點進去才發現基本都是官方觀影團或者其它知名觀影團的報名信息，而這個群聊名稱也叫xx資訊平臺。實際是組織者利用觀影團招募，匯集網友的二次信息。

還有一部分職業黃牛，在冒充影迷獲取觀影團的免費電影票后，會以更高的價格轉讓給普通觀眾。對于此類現象，很多影迷的態度并不會像抵制演唱會黃牛那般激烈。原因大多和文章開頭時姜木的想法一樣。當報名也不一定會見到喜歡的明星，買黃牛票卻可以時，那選擇黃牛票往往更直接。

“對比起演唱會動輒上千的票價，一張電影票再貴又能貴到哪里去呢?”在一些路演相關的話題下，此類言論也有著一定的支持者。

對此現象，觀影團團長文華表示：“遇到黃牛票我們堅決抵制，但不可避免的就是有人會買、有人會賣，作為觀影團只能加強審核和現場校驗，確保入場的都是影迷本人，盡最大努力減少黃牛買賣幾率。”

比起黃牛票，對于許多觀影團團長來說，還有一件事更需要花費精力去維護，那便是映后收集影評環節。作為電影宣發的重要一環，路演后的觀眾反饋對于影片來說至關重要。有很多觀影團招募觀眾時便會提起告知，映后需要提交正向影評+為影片打出平臺五星等要求。

普遍情況下，拿到免費票的觀眾都會根據要求照做，以免被觀影團拉黑，享受不到更多免費的觀影福利。但也有觀眾會根據自己的客觀視角為影片打分，除了被觀影團記一筆之外，也沒有額外影響。

常年參加此類活動的大風對骨朵說，他發現現在的觀眾影評越來越卷。之前很多觀影團只要求他們在兩個平臺發布50~100字左右的評論就可以，但這段時間他參與的活動，團長開始要求他們在三個平臺上分享，其中一個平臺字數要超過120個字。文華對此也很無奈：“片方在卷，競品也在卷，給到觀眾的要求就變成這樣了。”

那么，什么樣的觀影團才是好的觀影團?

“我個人覺得，一家觀影團的核心負責人是否具有人格魅力，往往是我衡量這家觀影團的重要指標。”小魚表示。“因為這號人物往往是一家觀影團的靈魂所在。作為活動負責人，他是否具有親和力，能否調動影廳整體氛圍，能否科學處理突發事件，都是會被影迷放在心里的。觀影團得有人情味，而不是光靠幾部免費電影去鏈接觀眾。包括我還會觀察一些觀影團的負責人，在映后路演時的感言，如果他自己都沒有對這部電影的獨到見解，怎么引領觀眾學習到更多東西?”

代玲玲也分享了自己對于未來的暢想：“觀影團作為電影市場的一個重要單元板塊，我相信也會繼續隨著中國電影市場的發展而進化迭代。不單單是觀影團之間的競爭，觀影團更得和自己比賽。我們希望做快樂的觀影團，建立起粉絲與電影間的橋梁，因此觀影團必須跟上市場的需求和變化，既要懂電影，更要懂粉絲。”

回歸早期觀影團成立的初心，莫過于資深電影愛好者組織同好線下觀影，大家一起交流、碰撞想法。不過事有兩面，也正是由于商業元素的加入，觀影團才能走的更加長久，給更多普通觀眾帶去更多好的觀影福利，也為電影營銷帶去更多新穎的奇思妙想。

只不過在這一過程中，難免產生諸多雜音和灰色地帶，需要觀影團、觀眾、片方各自守真。而對于觀眾來說，還需要多一層理性辨別，盡量挑選有知名度的、有影響力的觀影團品牌，對于某些收費項目、加群項目冷靜以待，最好慎選黃牛。

（文中小魚、文華、大風、姜木均為化名）

（來源：澎湃新聞）