11月29日，小紅書直播負責人銀時在演講中表示，過去一年多，隨著小紅書內容與電商的進一步融合，一批有帶貨能力和意愿的用戶找到了新的職業(yè)路徑，成為小紅書買手。發(fā)展到現(xiàn)在，小紅書買手已經成為一份讓買手、品牌商家、用戶三贏的新職業(yè)。

銀時在分享中表示，小紅書買手能創(chuàng)造三贏的原因是，小紅書買手能幫助用戶解決更多細分場景下、多而雜的購買需求；幫助品牌商家傳遞品牌理念、定位、產品價值，找到目標用戶；也能讓買手自己更體面地賺錢，獲得更高的職業(yè)成就。

銀時將小紅書買手劃分為垂直專業(yè)型買手與極致經驗派買手。前者有其權威或專長，比如化妝師做美護買手，或者設計師做家居，品牌主理人做時尚買手；后者則有大量的購買經驗或者使用經驗，針對特定人群有其影響力。比如母嬰買手清楚寶寶應該去買什么樣的繪本、用什么樣的嬰幼兒產品；梨形身材、蘋果身材、小個子身材的買手知道如何在穿搭上揚長避短。

銀時說，小紅書買手是商業(yè)世界的重要角色，也是一個能夠實現(xiàn)多贏和共贏核心的渠道。通過買手本身的審美、專業(yè)度，能夠幫助所有品牌、商家打開一條通向自己的精準人群，傳遞自己價值的好的渠道、健康的渠道。

買手這個新職業(yè)也在幫助更多品牌獲得價值。卡赫中國區(qū)總經理唐曉東在合作小紅書買手后評價，小紅書買手扮演了多重角色：品牌的喜愛者、對產品有深刻認知的專家、消費者的好朋友。

越來越多品牌商家看到了小紅書買手的價值，逐漸成為品牌商家的增長力量。今年8月，小紅書在link電商伙伴周上提出買手時代已來后，截至11月3日，小紅書品牌和買手撮合數(shù)增長了將近370%。

“三贏”價值，讓買手不斷突破天花板

做了15年新聞記者的小紅書家居買手“一顆KK”，從分享裝修自己的家買到的家具產品經驗開始，漸漸成為一位專業(yè)的軟裝設計師。今年40歲的一顆KK投身買手事業(yè)后，成功地完成了職業(yè)轉型。她的職業(yè)成就也隨之而來。雙十一期間，她在小紅書的總GMV突破一億。

由于她創(chuàng)造了“三贏”價值，買手的職業(yè)天花板也被不斷突破。

為了呈現(xiàn)更多產品的搭配和組合，一顆KK直播場地也越挪越大，搬到了超過300平米的線下空間。單個場景內，她可以搭配超過10個不同的來自國內外、知名或小眾家居品牌產品，給出用戶專業(yè)且豐富的選擇。用戶和品牌的認可造就了她破億的好成績，越來越多人跟著一顆KK“網購出了心動的家”，19個品牌在她的直播間銷售額超過100萬。

銀時提到，隨著小紅書三贏買手生態(tài)不斷滾動，小紅書站內的買手也在不斷釋放潛力，得到職業(yè)躍升；潛在買手們也在不斷挖掘出來。除美護買手董潔、美護買手章小蕙之外，僅在雙十一期間，小紅書上就涌現(xiàn)出了一批千萬級買手，一批三個月內突破百萬交易額的買手。

今年5月份才剛剛在小紅書開播的時尚買手“大妮是我呀”，用了半年的時間已經做到單場過千萬。通過買手的形式放大了本身作為消費決策KOL的價值，每場直播都在漲粉。最近一場直播給她帶來了2.1萬新粉絲。

既是品牌主理人也是買手的“野柿子小姐“，最初只是在小紅書分享自己認知到的品牌，幫助大家做產品推薦，被粉絲、用戶不斷催促說能不能推薦更多，應該怎么去買，怎么去搭配后，她轉而做起了買手。三個月前，她單場只能賣到200萬，現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)翻了10倍，單場可以做到2000萬的銷售額，大量設計師品牌也在不斷進入她的買手直播間，獲得品牌的新認知和銷量。

投入小紅書買手新職業(yè)的人，也逐漸變得多元。時尚買手“我是珍珠啊”做了6年代購，9月份在小紅書做第一場買手直播，1個月之后單場過300萬。因為喜好美食，到法國藍帶廚藝學院進修，拿下了料理專業(yè)第一名畢業(yè)的“文森特別餓”，轉為小紅書美食買手后，第二場直播 GMV就已超過百萬。

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