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無數(shù)滿懷激情的科技初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)的第一年便遭遇滑鐵盧。導(dǎo)致失敗的原因往往是他們?cè)诨ǖ谝环皱X或聯(lián)系潛在投資者之前，就已經(jīng)忽略了一個(gè)關(guān)鍵的步驟 —— 創(chuàng)辦一家科技公司前，每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該先建立一個(gè)能 “解決商業(yè)問題” 的公司 “使命”。換句話說，如果消費(fèi)者沒有需求的話，即使是 “絕妙的” 技術(shù)創(chuàng)意也是毫無價(jià)值的。美國(guó)QUANTIC School of Business and Technology的董事長(zhǎng)兼聯(lián)合創(chuàng)始人，Tom Adams將與我們分享如何創(chuàng)建一家科技公司的基本知識(shí)和成功秘笈。

Tom Adams

美國(guó)Quantic商學(xué)院 | 董事長(zhǎng)兼聯(lián)合創(chuàng)始人

Tom是年度E&Y企業(yè)家全國(guó)冠軍，Rosetta Stone 的前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，曾在Bridgewater Associates擔(dān)任董事。他擁有歐洲工商管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位和布里斯托爾大學(xué)歷史學(xué)士學(xué)位

什么是科技初創(chuàng)公司？

簡(jiǎn)單地說，科技初創(chuàng)公司是一家將基于技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)的新興公司。

在當(dāng)前的技術(shù)環(huán)境中，如果合作者和資源保持一致，科技初創(chuàng)公司很快便可以啟動(dòng)，有時(shí)就只需要幾周的時(shí)間。

隨著云計(jì)算和數(shù)據(jù)整合公司的誕生，與其說是從零開始成立，倒不如說科技初創(chuàng)公司是組裝起來的。如今有不少服務(wù)供應(yīng)商都提供各種資源，包括在線計(jì)算能力、編程團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目管理和安全服務(wù)。

事實(shí)上在科技行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者只要具備正確使命和必備能力，并且找到合適的供應(yīng)商便可以在幾天內(nèi)創(chuàng)業(yè)——這取決于服務(wù)或產(chǎn)品的復(fù)雜性。

那么，創(chuàng)辦一家科技公司與創(chuàng)辦任何其他企業(yè)沒有什么不同，對(duì)嗎？

答案是否定的 —— 創(chuàng)辦科技公司和傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)之間還是有一些主要區(qū)別的。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依賴于選址和功能，需要考慮的因素包括：

1.     所選區(qū)域的人流量、交通便利性，是否容易被顧客找到

2.     辦公場(chǎng)所租賃

3.     辦公場(chǎng)所附近能否雇傭到符合條件的員工

4.     儲(chǔ)存和倉(cāng)庫(kù)需要

科技公司則能夠在一個(gè)虛擬的環(huán)境中營(yíng)運(yùn)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，從創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官到行政助理，都可以在世界任何地方遠(yuǎn)程工作。互聯(lián)網(wǎng)就是他們的辦公室，筆記本電腦是他們的工廠。

辦公和生產(chǎn)方式的便利性使公司的創(chuàng)建變得非常容易。然而，虛擬商業(yè)領(lǐng)域也有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)，例如：

1.     團(tuán)隊(duì)成員若不能自覺保持聯(lián)系，團(tuán)隊(duì)合作的效力會(huì)降低

2.     來自黑客、垃圾郵件和其他在線威脅的持續(xù)安全障礙

3.     當(dāng)服務(wù)提供商暫停服務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)便可能隨即停止運(yùn)作

盡管科技公司和實(shí)體企業(yè)有著根本性的區(qū)別，但它們獲得成功的商業(yè)原則卻是相同的。彭博2020年億萬富翁榜單便公開了這些商業(yè)原則，包括每位富翁經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以及他們?yōu)楂@得成功所接受的教育。其中的例子包括：

·         前美國(guó)總統(tǒng)候選人、彭博資訊的創(chuàng)始人Michael Bloomberg擁有哈佛商學(xué)院MBA學(xué)位；

·         耐克的聯(lián)合創(chuàng)始人Phil Knight擁有斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位；

·         三星集團(tuán)董事長(zhǎng)李健熙擁有喬治華盛頓大學(xué)MBA學(xué)位。

由此看來，不論是科技業(yè)還是其他行業(yè)的億萬富翁，他們從MBA課程中學(xué)習(xí)到的商業(yè)原則都為他們獲得成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

Tom Adams為您介紹如何創(chuàng)辦一家科技公司

Tom Adams是美國(guó)QUANTIC商學(xué)院的董事長(zhǎng)兼聯(lián)合創(chuàng)始人，Rosetta Stone 的前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，以及Bridgewater Associates的前董事，曾獲得 “E&Y Entrepreneur of the Year” 企業(yè)家獎(jiǎng)。早年，他就讀于布里斯托大學(xué)，獲得了文學(xué)學(xué)士學(xué)位，后又進(jìn)入歐洲工商管理學(xué)院（全球知名研究生商學(xué)院之一），獲得了MBA學(xué)位。

通過多年的努力，Tom積累了為建立成功企業(yè)所需的教育、經(jīng)驗(yàn)和獲得成功的商業(yè)原則。他為大家分享了他對(duì)如何在當(dāng)前形勢(shì)下創(chuàng)辦一家成功的技術(shù)企業(yè)的寶貴見解。

1/ 如何從零開始創(chuàng)辦一家科技公司？

Tom認(rèn)為，從創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)者們就應(yīng)該將以下三個(gè)基本要素融入到他們的策略中：

1.     確立使命，并保證使命 “清晰明確”。

2.     明確界限，例如：“公司將始終堅(jiān)持耕耘的領(lǐng)域” 和 “公司絕不觸碰的領(lǐng)域”。

3.     快速迭代，確保“設(shè)計(jì)符合實(shí)際”，并調(diào)整產(chǎn)品以滿足客戶需求。

2/ 欠缺技術(shù)背景可如何創(chuàng)辦一家科技公司？

一家公司成功的關(guān)鍵在于 “產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度”，即產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想購(gòu)買它的。在確定公司的使命和界限后，即使創(chuàng)業(yè)者沒有技術(shù)背景，也只需要按照公司使命組建具備相關(guān)能力的團(tuán)隊(duì)、整合資源，即可創(chuàng)辦科技公司。

3/ 欠缺編程背景可如何創(chuàng)辦一家軟件公司？

上面的方法也適用于軟件公司嗎？難道軟件公司不要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都精通編程語言嗎？

事實(shí)卻恰恰相反！

換而言之，創(chuàng)業(yè)者即使不是頂尖的編程專家，也能創(chuàng)立世界頂級(jí)科技方案公司。創(chuàng)業(yè)者真正需要具備的能力是將團(tuán)隊(duì)和資源進(jìn)行整合，包括編程和對(duì)公司使命的實(shí)施。

4/ 欠缺資金可如何創(chuàng)辦一家科技公司？

有兩種主要方法可以幫您解決創(chuàng)業(yè)時(shí)資金不足的問題。一種是通過信任您的投資人獲得資金，另一種是通過產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)售的形式獲得 “營(yíng)運(yùn)資金”。

如果采用第一種方法，您需要從個(gè)人或團(tuán)體投資人尋求資金，例如天使投資人，這個(gè)方法的關(guān)鍵在于“尋找信任您的人”。

此時(shí)，清晰明確的公司使命就顯得尤其重要了。對(duì)創(chuàng)業(yè)使命有著堅(jiān)定信念的創(chuàng)業(yè)者更容易打動(dòng)投資人；正所謂 “信念產(chǎn)生信任”。

如果采用第二種方法獲得 “營(yíng)運(yùn)資金”的話，您便需要讓顧客預(yù)先付款，同時(shí)讓供應(yīng)商同意延期結(jié)算。您可以使用搶先體驗(yàn)、早鳥價(jià)和限時(shí)折扣價(jià)等營(yíng)銷方法獲得客戶的 “預(yù)付款”，用作支付新產(chǎn)品的發(fā)布。

5/如何找到有成長(zhǎng)價(jià)值的科技創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？

想要獲得成長(zhǎng)價(jià)值，首先您需要“準(zhǔn)確地了解目前的市場(chǎng)上”存在的問題，從而提供符合市場(chǎng)需求的解決方案。

當(dāng)您在一個(gè)已經(jīng)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上開發(fā)一個(gè)新的解決方案時(shí)，您需要思考的是：“您打算淘汰什么？您又打算為客戶創(chuàng)造和提升什么功能和好處？”

如果您的方案和市場(chǎng)上的其他方案類似，獲得成功的關(guān)鍵則在于創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)。要么通過流程優(yōu)化使生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，要么通過低利潤(rùn)率模式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

6/ 對(duì)科技公司的產(chǎn)品/服務(wù)的建議

盡管創(chuàng)業(yè)公司的明確使命是為一個(gè)非常具體的問題而創(chuàng)建一個(gè)非常具體的解決方案，但技術(shù)從來都不是孤立存在的。互聯(lián)網(wǎng)世界意味著創(chuàng)業(yè)公司的新方案都必須 “能與其他應(yīng)用程序兼容” 。

也就是說，新方案必須能與當(dāng)前市場(chǎng)上已有的科技產(chǎn)品 “交互”。舉個(gè)例子，如果您創(chuàng)建一個(gè)幫顧客提高工作效率的移動(dòng)端應(yīng)用程序，那么您便需要確保客戶能 “跨移動(dòng)設(shè)備” 使用該應(yīng)用程序。同時(shí)，一般效率管理應(yīng)用也應(yīng)與日歷、郵件應(yīng)用或云文件存儲(chǔ)等應(yīng)用兼容。

一環(huán)扣一環(huán)，一步扣一步。科技公司的產(chǎn)品/服務(wù)做到徹底和普遍兼容至關(guān)重要。

任何解決方案都不可能解決客戶所面臨的所有問題，沒有哪個(gè)方案是最好的或者最完美的。專注地做好 “幾個(gè)方面”，讓您的團(tuán)隊(duì)集中精力打造行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。

7/ 接受MBA教育對(duì)將來創(chuàng)辦科技公司有幫助嗎？

萬丈高樓平地起。盡管與傳統(tǒng)的實(shí)體業(yè)務(wù)相比，科技初創(chuàng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是獨(dú)特的，但商業(yè)的基本原則仍然是一樣的 —— 企業(yè)家通過實(shí)踐學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神。程序員通過實(shí)踐學(xué)習(xí)編程。創(chuàng)業(yè)公司的所有成員都是通過不斷實(shí)踐，隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀，發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一切都是通過實(shí)踐！

MBA不能將這些優(yōu)勢(shì)教授給一個(gè)已經(jīng)組合良好的團(tuán)隊(duì)，但MBA可以教授 “戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力”，讓他們可以更有效地?cái)U(kuò)展和領(lǐng)導(dǎo)組織。MBA賦予經(jīng)驗(yàn)不足的CEO：

·         “考慮長(zhǎng)期策略性價(jià)值增長(zhǎng)”的思考能力

·         “讓品牌和產(chǎn)品布局更有競(jìng)爭(zhēng)力”的定位能力

美國(guó)QUANTIC商學(xué)院非常清楚MBA課程對(duì)新手CEO的重要性。QUANTIC開設(shè)的MBA課程教授各種必備的 “商業(yè)基礎(chǔ)”，例如會(huì)計(jì)學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)等科目”。學(xué)員們可以通過 “構(gòu)建商務(wù)計(jì)劃” 并建立“人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，從而更快地理解和掌握“獲得商業(yè)成功”的要素和方式。

由成立至今，美國(guó)QUANTIC商學(xué)院一直展示屢獲成功的記錄 — 該校所提供的MBA課程備受推崇，不僅為CEO們提供必備的商業(yè)工具，還幫助學(xué)員們成功創(chuàng)業(yè)，Eva Michalkova便是其中的一個(gè)成功故事。QUANTIC MBA學(xué)員Eva Michalkova擁有常春藤盟校的文憑，曾為前美國(guó)總統(tǒng)工作過，從六歲開始環(huán)游世界，并擁有12年的國(guó)際工作經(jīng)驗(yàn)，包括在美國(guó)、加拿大、中國(guó)、韓國(guó)、希臘和塞舌爾和捷克共和國(guó)。 經(jīng)歷那么豐富的Eva有何人生使命？ 她又是如何創(chuàng)辦全球第一個(gè)為聾人提供的平臺(tái)MIRAIO，以創(chuàng)新科技讓他們?nèi)谌肼犛X主導(dǎo)的世界呢？請(qǐng)關(guān)注美國(guó)QUANTIC商學(xué)院微信服務(wù)號(hào)（美國(guó)QUANTIC），以訂閱QUANTIC博客吧！

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關(guān)于美國(guó)QUANTIC商學(xué)院 | 現(xiàn)代商學(xué)院已經(jīng)登場(chǎng)了

美國(guó)QUANTIC School of Business and Technology 由美國(guó)遠(yuǎn)程教育認(rèn)證委員會(huì)認(rèn)證，是一所以“移動(dòng)優(yōu)先，網(wǎng)絡(luò)聚焦”的#現(xiàn)代商學(xué)院。他們的目標(biāo)是普及精英商業(yè)教育。QUANTIC提供兩個(gè)招生嚴(yán)謹(jǐn)并獲認(rèn)證的商業(yè)學(xué)位 — 工商管理碩士（MBA）和行政工商管理碩士（EMBA）。基于官方賬單和內(nèi)部調(diào)查數(shù)據(jù)，2016-2020年度，三分之一的學(xué)生已經(jīng)免費(fèi)獲得了 MBA學(xué)位。

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