花露水行業(yè)“前有狼，后有虎，中間還有一堆小老鼠”，有強(qiáng)生、六神、啟初、潤本等強(qiáng)勢品牌。稚樂如何突出重圍？

—1—

安全花露水

設(shè)計(jì)出品牌認(rèn)知

品牌的首要任務(wù)是在消費(fèi)者心目中建立清晰的品牌認(rèn)知，也就是說，品牌要和其他同類產(chǎn)品完成清晰的區(qū)隔。所以，營銷之間的較量本質(zhì)上是消費(fèi)者關(guān)于這個品牌關(guān)于認(rèn)知的較量。 如何構(gòu)建稚樂兒童花露水清晰的認(rèn)知？要從行業(yè)痛點(diǎn)找答案，消費(fèi)者的購買行為分析中找到答案。“微毒”是行業(yè)一直沒有解決的，被消費(fèi)者詬病的最大痛點(diǎn)。

傳統(tǒng)花露水含有農(nóng)藥成分，屬于農(nóng)藥生產(chǎn)批號。即使是市面上號稱幼兒可用的，也是必須帶有微毒和提示

。

偉大的事業(yè)都來自一次偉大切割，為了完成“團(tuán)結(jié)大多數(shù)，打擊一小撮”歷史使命，普通人可能會切割出工人階級、農(nóng)民階級、精英階級。毛主席的切割是“無產(chǎn)階級”，任何社會中富人的比例都是固定的，切割出“大多數(shù)”就是把工人、農(nóng)民、知識分子都?xì)w類為“無產(chǎn)階級”這個最大的標(biāo)簽上來。

花露水行業(yè)，市場總份額是30億人民幣，第一名站18%。屬于市場較為分散，競爭白熱化的行業(yè)，稚樂應(yīng)該如何像毛主席一樣入場就分走最多的群眾基礎(chǔ)？

稚樂嫁接在安全花露水上。只做安全的花露水。這樣花露水市場就分為兩塊：安全花露水和微毒普通花露水。

那么消費(fèi)者購買花露水是買安全的還是普通的呢？當(dāng)然是安全的。就這么一切割，就把對手們切割到了普通花露水這一側(cè)，稚樂安全花露水切割出市場最大的一塊蛋糕。因?yàn)榘踩堑谝恢匾囊蛩亍Ｋ裕懈钍袌觯谐龃蟮案鈦怼?/span>

稚樂安全花露水有什么好處呢？給消費(fèi)者帶來什么利益呢？驅(qū)蚊無農(nóng)殘、寶寶更安全稚樂安全花露水：不微毒的花露水！

—2—

三大安全標(biāo)準(zhǔn)+日夜兩用

設(shè)計(jì)出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和使用方法

那么消費(fèi)者會有一個問題：為什么能保衛(wèi)肌膚保衛(wèi)人？保護(hù)肌膚不受蚊蟲叮咬，保護(hù)人不受農(nóng)藥侵害。你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是什么？你的產(chǎn)品究竟和別人有什么不同?那么還是要從消費(fèi)者心中找答案。

稚樂三大安全標(biāo)準(zhǔn)：1、非農(nóng)字號（不微毒）2、不含農(nóng)藥成分避蚊氨 驅(qū)蚊脂3、純植物提取物 美國疾病預(yù)防與控制中心唯一推薦的植物驅(qū)蚊成分 兒童可用

日夜兩用

日用：不招蚊，更強(qiáng)力驅(qū)蚊，白天孩子愛運(yùn)動，蚊子主要依靠汗液中的氨基酸、乳酸化合物味道來鎖定目標(biāo)，日用款可以中和蚊子喜歡的味道，驅(qū)蚊，從不招蚊開始。2、夜用：雙效緩釋 8小時睡眠 睡到自然醒夜用款增加緩釋配方，減緩釋放速度，延長驅(qū)蚊時間，8小時睡眠，睡到自然醒。

—3—

高端形象

三定，定出視覺感知

小產(chǎn)品要大表現(xiàn)，把稚樂的品牌形象，設(shè)計(jì)為在中國本草植物保護(hù)下快樂奔跑的兒童，呼應(yīng)稚樂“中國本草，更適合中國肌膚寶寶”的核心口號。

做到每一個圖案都是賣貨的，每一個顏色都是賣貨的，每一個文字都是賣貨的。產(chǎn)品包裝要充分體現(xiàn)國際化的品牌視覺和清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn)。從產(chǎn)品包裝上全面提升產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知，使得稚樂品牌形象占據(jù)中國本草，純植物提取的高峰。

聯(lián)名小黃人，增加品牌價(jià)值。不止關(guān)注身體健康，也要關(guān)注環(huán)境健康，更是我們對下一代的責(zé)任。

廣告要賣貨——大處壯闊小處鋒利，稚樂的廣告如何創(chuàng)意，安全這樣一個敏感的賣點(diǎn)，如果傳播的好，消費(fèi)者會覺得你有社會責(zé)任感，如果傳播的不好，就很難引起消費(fèi)者的信賴。

應(yīng)該采用了公益廣告的形式，傳播起來更有可信度和責(zé)任感。少用農(nóng)藥，維護(hù)生態(tài)平衡，結(jié)合新聞事實(shí)：農(nóng)殘物品對兒童傷害最大，95%以上農(nóng)藥具有致癌性，稚樂花露水提醒您：驅(qū)蚊無農(nóng)殘，寶寶更安全。稚樂安全花露水，不微毒的花露水。

-------------------------------

ZEVRE（正沃）2013年創(chuàng)辦于倫敦，專注服務(wù)更高審美需求的新一代企業(yè)家，“沃們”要為這個時代的審美負(fù)責(zé)，改善一代人中國人的審美和生活品質(zhì)，創(chuàng)作“好看+好用+好賣”的設(shè)計(jì)作品。用營銷為甲方的商業(yè)負(fù)責(zé)，用體驗(yàn)為一代人的生活品質(zhì)負(fù)責(zé)，用設(shè)計(jì)為社會審美負(fù)責(zé)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。