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在本次裂變創(chuàng)收營中，所有代理商都勇于沖刺，拿到了自己想要的成績。

今天，我們非常榮幸邀請到了代理商陳茜女士，她在本次訓(xùn)練營中，以單人裂變5位新代理的優(yōu)異成績脫穎而出。

接下來讓我們一起目睹她的風(fēng)采，歡迎陳茜為我們帶來分享;

Q:您加入瓊臺有多長時(shí)間? 剛開始對公司的第一印象是什么樣的? 后面隨著參與商學(xué)院學(xué)習(xí)以及與銷售服務(wù)顧問的接觸，全面了解公司后，又是什么樣的印象?

A:大家好我是陳茜，2023年2月份我偶然接觸到了瓊臺酒業(yè)，本來還有點(diǎn)猶豫，但了解瓊臺酒業(yè)的模式和服務(wù)之后，我就毅然決然加入了，當(dāng)時(shí)促使我做出這個(gè)決定主要有以下兩方面的原因:

一方面，瓊臺酒業(yè)的培訓(xùn)體系非常完善,很適合我這種小白,與我對接的銷售服務(wù)顧問也很認(rèn)真，瓊臺學(xué)府培訓(xùn)的老師也都很專業(yè)耐心,全方位的培訓(xùn)和服務(wù)很快就讓我對這個(gè)行業(yè)有了基本的認(rèn)識和了解。

另一方面，酒本身就具有很強(qiáng)的社交屬性，通過酒的鏈接我們可以認(rèn)識更多的朋友，我自己也因?yàn)樽鼍平佑|到了很多不同行業(yè)、領(lǐng)域的朋友。

現(xiàn)在是一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，生意也是相互帶動(dòng)的，通過做酒生意，社交面會越來越廣，路也會越走越寬，不僅賺取了收益，更收獲了人脈，最重要的是，還間接帶動(dòng)了主業(yè)的發(fā)展。

Q:和一群志同道合的代理朋友一起學(xué)習(xí)、一起創(chuàng)業(yè)，您最大的收獲是什么?

A:在加入瓊臺之前，我是從來不喝酒的，只是每天起早貪黑、辛苦賺錢，但賺的都是小錢，還整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)、一點(diǎn)空閑時(shí)間都沒。瓊臺的集訓(xùn)營就非常好，基本用的是碎片化時(shí)間，而且集訓(xùn)營中也有很多其他優(yōu)秀的代理商，大家會分享很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我經(jīng)常會利用碎片化的時(shí)間，爬爬樓，聽聽課，有問題就在群里問，老師們都會認(rèn)真地解答，整體的氛圍很好。

喝著酒聊著天，既學(xué)到了知識，也開拓了人脈，照著老師們的方法去實(shí)踐又打開了生意，真正做到有了一份自己的事業(yè)。

Q:營期中，有沒有什么讓你感動(dòng)的地方?

A:踏踏實(shí)實(shí)地開始著手做這份事業(yè)之后，發(fā)生了很多讓我很有感觸的事情:

加入瓊臺大家庭之后,我遇到了很多志同道合的朋友，我們互相學(xué)習(xí)、彼此鼓勵(lì),互相帶動(dòng)、相互交流,分享成交的方法和心得體會,讓我有了很強(qiáng)烈的歸屬感，非常感謝瓊臺大家庭讓我們在此相遇;

感謝夢蝶老師和鴻通老師的精彩授課，也很感謝陳毅寧二師兄的指導(dǎo)與協(xié)助，每一期的訓(xùn)練營我都能學(xué)到很多有用的知識，很感謝您們帶著我成長。

Q:恭喜您在本期裂變創(chuàng)收營成為“裂變之王”，您是怎么做到的? 可以為大家分享一些經(jīng)驗(yàn)嗎?

A:我按照老師傳授的裂變客戶法，再結(jié)合自己的實(shí)際場景，總結(jié)了以下四個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)

配合模式:

我們的模式是社交新零售模式更多是通過社交圈層;

明確目標(biāo):

首先我會明確目標(biāo)客戶的需求比如從事什么工作、平時(shí)的飲酒習(xí)慣等

找到方法:

根據(jù)客戶的實(shí)際情況，結(jié)合課程內(nèi)容去找方法，才能事半功倍;眾多技巧中，盡可能帶客戶去品鑒是比較重要的。通過品鑒，我發(fā)現(xiàn)只要喝過三次醉仙洞酒的人，都對我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可。

產(chǎn)品自信:

醉仙洞的酒口感柔順，賣點(diǎn)也很獨(dú)特，當(dāng)下好的醬酒很多，但是洞釀洞藏少之又少、幾乎沒有，雙倍老熟讓喝過的人解酒快，體驗(yàn)感非常好產(chǎn)品的自然復(fù)購率非常高。

分享給大家兩個(gè)我自己身邊的真實(shí)案例:

第一個(gè)是我家侄子，他是自己開公司的，平時(shí)的社交應(yīng)酬比較多，用酒量也很大。其實(shí)，剛開始他并不習(xí)慣醬酒香型，不過沒關(guān)系，我們用老師教的專業(yè)品鑒醬酒的方法，經(jīng)過三次品鑒之后，他就基本能適應(yīng)醬香型白酒了。他的評價(jià)是，喝了醉仙洞的朱雀之后，別的產(chǎn)品的酒再也不想喝了。

他朋友請客他也讓朋友買我的酒這就是完美的認(rèn)可。通過他的分享，他的朋友也越來越多的人在喝這款酒，他的朋友也很多的人在喝這款酒，其中有很多都是做餐飲業(yè)的，他們認(rèn)可后也開始在酒店里推銷這款酒。

付出行動(dòng)，學(xué)以致用

在本次營期中，老師講解了很多裂變的方法和技巧，我就想著要把這些方法用起來。我會站在客戶的角度，分析他的觸動(dòng)點(diǎn)，對于像我侄子這種有用酒需求的客戶，讓他以后買酒用公司的系統(tǒng)進(jìn)行下單，自用省錢，分享給他身邊的朋友也能賺錢，至少買酒喝的錢省了，也能為他公司招待用酒省下不少成本。

想明白之后，我就立即去執(zhí)行借著送貨的機(jī)會，讓他先注冊充錢成為VIP，這樣他需要用酒的時(shí)候自己下單就可以，公司會安排直接發(fā)貨，就不需要我專程去送了。他的人脈很廣，我也有想讓他自己做代理的想法，真正實(shí)現(xiàn)“自用省錢，分享賺錢”

如果我們能幫助別人省錢，還能創(chuàng)造價(jià)值，那么我相信，他肯定也會認(rèn)可我們的模式，這樣成交一個(gè)VIP或代理就非常輕松了。

第二個(gè)裂變的代理是家人庫房的司機(jī)，我發(fā)現(xiàn)他平常很喜歡喝酒，但喝的都是低價(jià)位的酒。有一次，我利用下班的時(shí)間請他品鑒醉仙洞酒，但他當(dāng)時(shí)還不習(xí)慣喝醬酒，反饋就很一般。

我仔細(xì)觀察和詢問他平常喝的酒的香型、每月喝的酒量，做好充分的準(zhǔn)備后，根據(jù)醉仙洞的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行匹配，再次邀請他品鑒，他喝完感覺非常好，說第二天醒來后一點(diǎn)不舒服的感覺都沒有，正常出門上班，這時(shí)候他對醉仙洞酒就開始有好感了。

由于經(jīng)濟(jì)原因，他無法選擇高價(jià)位的酒，我就站在客戶的角度，加以引導(dǎo):既然客戶預(yù)算有限，我就建議他先注冊會員，即能喝到好酒又能便宜，然后告訴他充值2000元，自助下單就能享受VIP價(jià)格，這樣他喝酒不僅可以省錢，還可以分享給身邊的朋友來賺錢。

Q:加入瓊臺也快半年了，您對于未來的規(guī)劃和目標(biāo)是什么的?

A:我的目標(biāo)是今年年底之前完成五十萬的業(yè)績，明年?duì)幦￠_個(gè)自己的店鋪，感恩相遇，讓我加入瓊臺這個(gè)大家庭，最讓我看好的是瓊臺的新型互聯(lián)網(wǎng)+萬店連鎖的020社交新零售模式。

有瓊臺商學(xué)院、銷售服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)，線上教學(xué)、線下指導(dǎo),幫助解決關(guān)于團(tuán)隊(duì)裂變、團(tuán)隊(duì)管理的難題。在公司的扶持和帶領(lǐng)下，我相信在不久的將來，老百姓都能喝上醉仙洞洞釀洞藏的高品質(zhì)醬酒，一起讓醉仙洞醬酒香飄千家萬戶、中華大地。

在陳茜的身上，我們看見了非同尋常的沖勁，即使只能用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)，也會毫不動(dòng)搖、堅(jiān)持到底，并把學(xué)到的知識用到實(shí)際生活中，非常用心的提升自己的同時(shí)，也提升了她在客戶心中的專業(yè)度;用心參與課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，盡心服務(wù)、開拓自己的客戶。

這種清晰的方向感和執(zhí)行力，值得我們所有人學(xué)習(xí)，再一次感謝陳茜女士為我們帶來的本次精彩分享內(nèi)容。