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近年來,消費者的護膚觀念發生了顯著變化,越來越多的人關注產品的成分和功效,追求更加個性化、針對性的皮膚護理方案。消費者成為了“成分黨”,對于化妝品成分和原料的要求越來越高,對于某些熱門成分甚至有明確的需求。基于對這一趨勢的洞察,2012年,以藥品銷售為發源的敷爾佳迅速調整業務方向,戰略轉型皮膚護理,2014年合作完成“醫用透明質酸鈉修復貼”的研發,提交“敷爾佳”商標注冊,并于2015年取得商標注冊證書。

戰略轉型之后,基于對透明質酸鈉的研究應用,敷爾佳迅速拓展膠原蛋白、積雪草、蝦青素等成分,打造了以醫療器械類產品為主、功能性護膚品為輔的立體化產品矩陣。截至2023年6月30日,公司擁有四十余種專業皮膚護理產品。據弗若斯特沙利文分析,2021年敷爾佳貼片類產品銷售額為貼片類專業皮膚護理產品市場第一,占比15.9%;其中醫療器械類敷料貼類產品占比17.5%,市場排名第一;功能性護膚品貼膜類產品占比13.5%,市場排名第二。

在成本端,敷爾佳憑借在研發和生產方面的領先優勢,成功地實現了規模化經營。通過醫療器械和化妝品的雙重業務驅動,公司得以實現多元化的收入來源,降低了經營風險,并在市場中保持了良好的競爭地位。

同時,敷爾佳在渠道方面采取多種策略,建立線上線下協同的銷售渠道。隨著業務不斷發展,公司采用經銷、直銷、代銷多種方式觸達終端消費場景,實現銷售渠道的不斷完善,并在各個細分渠道不斷創新,形成精細化、專業化、立體化的銷售布局。2023半年度財報顯示,2022年敷爾佳線下、線上渠道分別貢獻收入10.51億元和7.19億元,從增速來看,線上、線下增速分別為20.22%和-0.14%,其中盈利水平較高的線上渠道保持高速增長。

在營銷端,敷爾佳積極抓住當前市場的營銷紅利期,借助市場的有利形勢,大力加強推廣和宣傳,提高產品的知名度和影響力。

在商業廣告上,敷爾佳借助微博、抖音、小紅書、微信等社交平臺的廣泛覆蓋,展示產品的核心優勢,吸引了大量潛在客戶。與此同時,公司與各大社交平臺的KOL進行合作,通過直播和產品推薦視頻,借助其影響力來增加產品的市場份額。

在線下,公司積極參與各大行業展會,與經銷商建立良好的合作關系,使產品更廣泛地進入實體市場。此外,公司也采用了新興的業態和新媒體為品牌推廣注入新的活力,與明星藝人合作代言,贊助受Z世代喜愛的綜藝節目,同時在傳統和新媒體平臺上進行推廣。這一系列綜合策略不僅提升了公司產品的市場曝光度,還加強了與消費者的緊密聯系,成功地將品牌推向了新的高度。

總結一下,敷爾佳通過其前瞻性的戰略轉型、持續的產品創新、多元化的渠道布局及精準的市場營銷策略,成功地在國內醫用敷料領域確立了其先行者的地位。未來,隨著公司對市場趨勢的不斷洞察和對消費者需求的細致把握,敷爾佳有望進一步加強其在皮膚護理行業的市場地位,為消費者提供更多高質量的產品,實現持續健康發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。