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“數智‘簽’引，聚力共贏——法大大2023年伙伴大會”10月13日在深圳隆重舉辦。包括騰訊、德勤、PWC、安永、金蝶、致遠互聯、明源云、藍凌、玄武、甄零科技、北森、司享網絡、明道云、企企通等在內的100多家企業服務廠商及企業高層代表齊聚一堂，探討AI浪潮下中國SaaS生態建設的新思路。

（2023年法大大伙伴大會現場）

會上，法大大發布了全新升級后的產品，在AI技術加持下，以“更豐富、更便捷、更貼心”的特點，為生態伙伴的全生命周期進行數智化賦能。會上還重磅發布了法大大生態2.0戰略及“簽約減碳-千萬級扶持計劃”，從政策、組織、流程機制、產品、解決方案等多維度強化伙伴合作保障，助力伙伴及客戶成功，實現生態共榮。

法大大創始人兼CEO黃翔表示，在新的發展階段和經濟形勢下，充分應用AI大模型等技術提升產品能力，強化生態合作，將是加速中國SaaS行業實現跨越式發展的關鍵。目前，法大大與100多家伙伴達成了深度生態合作，覆蓋通用領域和垂直領域，通過產品和解決方案層面的聯合創新，共同為客戶賦能，助力客戶加快數智化轉型升級步伐。

（法大大創始人兼CEO黃翔）

德勤中國管理咨詢人力資本轉型業務線領導合伙人衷海提到，十分有幸能參與到法大大的生態系統，人工智能已進入了價值創造的時代，新時代的到來絕不僅僅是技術的變革，對于我們來說，更重要的是通過更全面地思考，抓住重塑組織機會，建立新的競爭優勢。期待未來繼續攜手法大大深化生態合作，共同推動智能化時代的建設與發展。

（德勤中國管理咨詢人力資本轉型業務線領導合伙人衷海）

AI賦能，法大大伙伴產品能力再升級

法大大從2019年布局AI應用，在合同領域建立了自研的NLP和OCR能力，成為了電子簽行業唯一一家擁有自研AI能力的廠商。全新升級的伙伴產品，不僅應用了業內最先進的AI底層技術，還將通用的算法模型與合同領域的數據和知識結合，讓AI技術與合同業務實踐最高效融合。

法大大產品中心負責人劉謙介紹，面向伙伴的產品能力聚焦更豐富的數智化功能、更便捷的平臺應用接入以及更貼心的伙伴運營支持。為降低客戶對接門檻，提升伙伴交付效率，升級后的產品提供200+接口能力，包含全流程數智化應用與管理能力，靈活便捷的EUI配置以及智能接入助手。同時還推出全新的“伙伴中心”模塊，打造豐富的伙伴數智化運營功能，支撐不同伙伴的多種業務模式，降低伙伴服務客戶的成本，全面支持伙伴對電子簽應用的業務拓展和運營，助力伙伴的客戶成功。

劉謙強調，不管AI技術如何發展，結合業務場景，在實踐中為客戶創造價值才是最重要的。法大大的AI應用更貼合合同全流程人機結合的業務實踐，通過持續提升AI模型能力，以客戶實踐知識與合同業務流程相結合的方式，讓AI能夠最大程度地輔助人工，為客戶創造更大價值。

（法大大產品中心負責人劉謙）

構建生態2.0體系，助力伙伴成功

法大大2017年開始布局生態建設，是業內最早進行生態布局的電子簽廠商，并建成業內最廣泛的深度生態合作網絡，目前已有超過100家伙伴深度集成法大大的產品能力，實現了從“廣度生態”往“深度生態”的跨越。

聚焦“深度生態”，法大大生態建設向2.0體系進化。會上，法大大副總裁黃炯發布了法大大“1+2+3”全新生態戰略：

●1個基座，即以生態的產品能力為基座；

●2個體系，指的是外部生態商業體系和內部生態支撐體系；

●3個閉環，包括生態到研發和解決方案的閉環、集成到銷售到服務的閉環、生態運營到生態市場的閉環。

法大大還在業內首創性搭建“伙伴成功”體系，在方案集成、生態服務、市場對接等方面提供持續性支持，全面提升客戶體驗，全方位助力伙伴成功。

黃炯表示，新的生態戰略指導下，法大大的生態優勢在于：一方面，能夠幫助伙伴更好整合產品能力，填補解決方案的空白，助力伙伴提升整體競爭力，贏得更多的客戶；另一方面，法大大提供開放的AI能力，在彌補生態伙伴在AI方面的空白的同時，還通過獨有的伙伴成功體系有效賦能伙伴，幫助伙伴更好服務客戶，真正做到以客戶為中心，提升伙伴和客戶的粘度。

電子簽名是天然具備節能、減碳屬性的產品。目前法大大平臺上累計簽署合同量超83億份，總計減少了145萬噸碳排放，相當于廣東省6年植樹造林的固碳量（數據統計依據：法大大、企業綠色發展研究院、北京綠色交易所于2022年共同開發的“簽約減碳”計算模型）。為進一步放大“簽約減碳”效應，建投更廣泛的線上簽約網絡，法大大面向伙伴推出“簽約減碳-千萬級扶持計劃”，投入1000萬資源，拉動更多伙伴加入“簽約減碳”網絡體系，在聯合伙伴加速企業客戶的數智化轉型升級的同時，為中國2060年實現“碳中和”目標貢獻星火之力。

（法大大副總裁黃炯）

生態聯合，為客戶創造更多價值

自2017年開始布局生態建設以來，法大大秉持"開放"、"共生"、"共贏"的理念，不斷擴大生態網絡，與伙伴的深度融合，在增強伙伴產品競爭力的同時，也為客戶創造更多價值。

金蝶中國生態伙伴部負責人王金林介紹，2019年，法大大作為第一家ISV進入金蝶“啟明星計劃”。幾年來，雙方資源能力互補，構建了一體化、深融合、互聯互通的協作平臺。截至目前，金蝶和法大大已共創500多家客戶，法大大蒼穹版、法大大星瀚版、法大大星空版、法大大云之家版等產品都在客戶實踐中得到了良好的價值驗證。如勁嘉集團應用了法大大星空版產品，印章線上管控，無需人工監印，采購周期縮短95%，簽署成本節省83%。

（金蝶中國生態伙伴部負責人王金林）

先正達集團中國HR信息化流程經理孔繁琳在會上表示，通過使用法大大與SAP的生態集成產品，先正達有效提升合同簽署平臺的管理效率，并且不需要進行多系統的操作和維護，就能支持集團HR、多業務的線上化開展，更好進行數據資產的管理和沉淀。

（先正達集團中國HR信息化流程經理孔繁琳）

法大大的產品和生態理念得到眾多知名廠商的廣泛認可，推動了有效的聯合創新，例如：與SAP聯合推出FASC for SAP SuccessFactors、與金蝶聯合推出法大大電子合同云蒼穹版、法大大電子合同云星空版，還有與有贊、企業、釘釘等平臺的集成，等等。客戶可以在伙伴平臺以開箱即用的方式，便捷高效調用法大大的產品，降低客戶成本。

黃炯表示，未來，法大大將以數智化作為牽引，持續聚焦深度生態，關注伙伴賦能及客戶價值共創，與伙伴一起構建健康繁榮的中國SaaS生態，聚力共贏！

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