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在市場日趨成熟的背景下，奶粉企業的競爭愈演愈烈，如何完成品牌價值與市場銷量的突圍增長，是這個背景下奶粉企業的核心命題，同樣也是伊利倍暢羊奶粉所面對的難題。對此，伊利倍暢再度攜手尹正，圍繞人群、場景、內容等方面進行深度運營，順利完成伊利倍暢羊奶粉的C位出道。為消費者奉上了一場有趣好玩又超值的全新購物體驗,掀起粉絲自發種草潮，實現營銷裂變，進而帶動品牌銷量，完成品效合一。

直播盛會空降IP明星 萬人在線打Call

在《披荊斬棘的哥哥》綜藝大火背景下，尹正也順利成為代表性IP明星。“高質量哥哥”的尹正，與“高質量羊奶粉”伊利倍暢的強強聯合，成功在用戶心智中將“倍暢”與“高質量”進行了強綁定。不僅通過尹正明星超話實現了粉絲的裂變傳播，更為后續傳播沉淀下關注人群。

在此基礎上，伊利倍暢進一步打出營銷組合拳，發布尹正京東直播看點長圖，為后續直播預熱，解鎖各類花式玩法，將用戶期待值拉滿。直播當天，萬人現場觀看尹正“評測體驗”伊利倍暢羊奶粉，在尹正綜藝感十足的演繹下讓產品深入人心。同時，在線連麥幸運觀眾，借助尹正IP的親和力和吸引力，拉近品牌與用戶溝通距離。最后，在與觀眾建立信任后，回歸品牌產品，開啟伊利倍暢羊奶粉快問快答環節，在線答疑解惑，讓品牌進一步占據消費者心智。

“哥哥”IP的完美利用，創新的互動直播玩法，以及環環相扣的傳播節奏，直播時評論互動次數環比增長803%，粉絲熱情高漲。

IP聯動升級購物體驗，口碑傳播品效合一

在電商直播帶貨大行其道當下，場景化直播內容的突破和創新使得直播內容更加多元化，直播的形式也更加完善。但是直播間留存轉化，最重要的還是要回歸內容本身，除了帶貨以外，能夠輸出并沉淀更多有意義的內容在現階段已經變得難能可貴。伊利倍暢利用創新直播模式，完成了用戶購物體驗的升級，明星超話、帶貨、抽獎、連麥、答疑，多重環節將明星IP的效益最大化發揮，實現了電商+明星IP+直播1+1+1>3的目標。

此外，伊利倍暢聯動京東平臺，共創「秒殺星時刻」營銷活動，在京東站內打造#高質量生活計劃#專題頁，利用傳播影響力余波，配合促銷及抽獎手段，進一步聚焦產品力，實現內容與交易閉環的一站式路徑，有效激發不同用戶的購買欲望，更好地優化轉化率，完成品牌口碑和生意的雙重增長，打造電商出圈營銷案例典范。

成人粉品類成紅海市場 品牌如何占領“鮮”機？

在消費升級趨勢下，消費者對于品牌口碑的重視程度更高，這就要求品牌用更好的內容、更好的運營，將品牌的口碑多次高頻地傳遞給消費者。對此，伊利倍暢以優質明星IP形象切入，完成與消費者的深度溝通，建立起更牢固的品牌口碑。

事實上，在今年6月，伊利便聯手尹正空降直播間，發起“看直播，贏簽名照”等活動，為新款伊利倍暢羊奶粉賦能。本次新一輪合作，在前者經驗基礎上再度升級，實現了營銷模式的“進化”，徹底打開了伊利倍暢在羊奶粉市場的知名度。

縱觀奶粉市場，羊奶粉以高速增長的消費者認可度和市場關注度成為新增長點，同時隨著“全家營養”消費需求被唱響，從嬰配粉到兒童粉、成人粉的品類拓展也是大勢所趨。由于人口結構的變化帶來老齡化加速，在這個迅速擴容的市場中，雖有越來越多的品牌入局，但缺乏真正領跑賽道的頭部企業，且目前成人奶粉大部分還是以牛奶粉為主，羊奶粉仍面臨著打響產品認知度的困境。

此外，由于奶粉不是沖動性購買品類，消費者決策鏈路長，媒體環境也越來越多樣和分散，使得品牌對消費者從認知到最終交易的追蹤，變得非常困難。伊利倍暢通過與京東平臺的深入聯動，實現了內容到轉化的鏈路一體化，大大縮短了交易鏈路。可以說，在品牌追求增量的新時代背景下，伊利成功打造出了高效的閉環鏈路，以豐富的內容營銷娛樂化打法，為消費者奉上了一場有趣好玩又超值的全新購物體驗，不僅完成了教育消費者認知的工作，也掀起了粉絲自發種草熱潮，帶動了產品銷量，同時實現品牌觸達和消費轉化。

尹正的深度合作，“京東秒殺星”的共同聯動，伊利倍暢攜手多方所打造的創新營銷模式，成功圍繞消費者的追新陣地，為新品持續賦能，大大提升了自身羊奶粉新品的關注度，也為為行業發展打樣了新發展之路。當行業處于快速變革期，品牌只有與時俱進，看清營銷風向，掌握平臺最新商業產品與玩法，才能更高效地收割紅利，創新增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。