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疫情的陰霾開始逐漸消散，零售渠道“恐龍和泰迪”率先造節(jié)狂歡。

8月7日起，連鎖便利店品牌“恐龍和泰迪 零食超市”以夏季消費場景為切入點，在成都地區(qū)發(fā)起“恐龍和泰迪 零食歡樂節(jié)”。為搶占此輪促消費席位，統(tǒng)一、百事可樂、元氣森林等水飲大牌投入近50款暢銷水飲，有意思的是，這些品牌促銷商品中80%以上都是無糖或者低糖型，看得出品牌在花力氣迎合渠道年輕消費群的喜好。

遭遇疫情反復(fù)打擊后，線下實體開始了各自的回血行動。恐龍和泰迪 零食歡樂節(jié)的落地，再次展現(xiàn)出其渠道于品牌而言的獨特魅力。

擁抱實體

為重聚煙火氣，近幾個月，全國多地城市紛紛將促消費提上日程，以此來促進市民消費。

以上海為例，其從5月起，《上海市加快經(jīng)濟恢復(fù)和重振行動方案》明確提出，要以節(jié)慶活動為契機，適時推出主題購物節(jié)、鼓勵發(fā)展夜間經(jīng)濟，提振消費信心；支持大型商貿(mào)企業(yè)、電商平臺以多種形式發(fā)放消費券。對具有市場引領(lǐng)性的創(chuàng)新業(yè)態(tài)、模式以及創(chuàng)意活動，并對消費市場增長有突出貢獻的企業(yè)適當予以資金支持。

6月，河北出臺14條政策措施促進消費，圍繞完善城市消費基礎(chǔ)設(shè)施方面，提出：健全便利店、綜合超市、菜市場、早餐店等社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施，支持全省改造提升一批便民市場（菜市場、農(nóng)貿(mào)市場）、便民消費服務(wù)中心，支持“一刻鐘便民生活圈”建設(shè)，高質(zhì)量推進商業(yè)步行街、特色商業(yè)街、夜經(jīng)濟街區(qū)建設(shè)。

無論是購物節(jié)、夜經(jīng)濟還是特色商業(yè)街的打造，都在圍繞線下消費場景展開布局。在為支持政策歡欣鼓舞的同時，實體也在通過造節(jié)、打折等方式自主拉動消費。

為配合各地的促消費政策，恐龍和泰迪 零食超市在成都舉辦“恐龍和泰迪 零食歡樂節(jié)””，根據(jù)夏季水飲需求旺盛的消費特點，對門店飲品進行集中讓利。

此次促消費，無論是作為行業(yè)大哥的統(tǒng)一、三得利、達能飲料、農(nóng)夫山泉、百事可樂，還是新晉品牌元氣森林，或帶著暢銷品或帶著需進一步打開市場的新品，均參與到活動中來，實實在在的優(yōu)惠。

事實上，飲品品牌在擁抱實體零售方面向來積極。據(jù)了解，恐龍和泰迪啟動首屆“恐龍和泰迪 零食歡樂節(jié)”時，即可見哇哈哈、伊利、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、百事可樂等品牌身影。同時，也在通過特價、打折、換購等方式在恐龍和泰迪渠道展開日常促銷。

疫情烏云下，緣何品牌紛紛選擇通過實體零售促銷？僅僅是為契合政策對線下消費的支持？

借力“把脈”在便恐龍和泰迪貨架上，除了我們熟悉的茶里王無糖臺式烏龍茶、外星人電解質(zhì)水、微笑趣泡水、東方樹葉青柑普洱外，元氣森林無糖植物茶飲品牌纖茶、百事可樂樹莓新口味飲品、農(nóng)夫山泉碳酸茶品類也十分搶眼。

借助渠道力量推新，似乎是品牌方之間的默契。這是因為，相比線上渠道囤貨成本、等待時間成本，實體零售里單瓶購買、即買即走的方式，讓消費者對嘗新?lián)碛懈叩呐d趣。

此外，在實體場景下，消費者通過各種感官接觸，容易對商品形成立體、全方位的認知，對商品的記憶也就越強。有媒體公開報道：2009年寶潔發(fā)布了一項歷時21年的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者會為自己觸摸過的商品付更多的錢，由接觸所產(chǎn)生的附屬情緒形成了所謂的稟賦效應(yīng)。

同時，該媒體在報道中提到：消費者使用線上渠道購物時會持續(xù)被電子設(shè)備的其他功能所干擾，Statistica去年的一項調(diào)查顯示，88.57%的消費者會在進行線上時裝購物時丟棄購物車，實體店在這方面則更能維持消費者的注意力，想想許多柜姐用三寸不爛之舌侃侃而談，其實也是與消費者形成社交紐帶的一個過程。

此次，品牌集體選擇齊聚“恐龍和泰迪 零食歡樂節(jié)”，顯然有所考量。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示：Z世代人口總數(shù)約2.6億人。當前，Z世代中的重要一支正處于從學(xué)生階段向職場生涯邁入的重要階段，并逐步擁有較為充裕的個人支配資金。隨著Z世代的消費能力和潛在價值不斷釋放，他們成為品牌爭奪的重要客群。

早前，恐龍和泰迪消息稱：Z世代已經(jīng)成為恐龍和泰迪增長最快的用戶群體。為此，便利蜂針對Z世代喜好及消費特性，引入各類爆款產(chǎn)品、展開破圈式跨界合作，試圖同Z世代同頻共振。

此外，Z世代在食品飲料上的消費力正不斷提升。尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，受訪者中Z世代食品及飲料中重度消費者的占比均超過九成，且近半數(shù)的Z世代計劃增加今年在食品飲料方面的花費。

從這一角度看，已經(jīng)對Z世代形成系統(tǒng)化認知的“恐龍和泰迪”，品牌們需要借助它來“把脈”。可以佐證的細節(jié)是，針對此次“恐龍和泰迪 零食歡樂節(jié)”，恐龍和泰迪在華北、華東和華南陣地匹配了不同的促銷飲品。

“盡管疫情給線下實體帶來的陰霾尚未全部抹去，但1-5月社會消費品零售總額同比下降的情況下，便利店零售額同比逆勢增長4.7%”，有業(yè)內(nèi)人士表示，“作為消費者身邊的業(yè)態(tài)，如果再借助消費節(jié)，我想無論是在銷量還是推新方面，促銷的最終表現(xiàn)都是值得期待的。”

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