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今年年初，一部熱播的扶貧電視劇《山海情》中有這樣一個情節打動了不少人：

西北大地上，一群小學生坐大巴到銀川參加合唱比賽，其中不少孩子因生活所迫選擇輟學打工。即將離開前，他們在支教老師和白校長的帶領下，穿著剛買的校服，勇敢地站在舞臺上，一首《春天在哪里》成為全集的淚點和高潮。

這首歌，唱出了夢想，唱出了渴望。

所幸的是，隨著社會的進步和技術的發展，科技正將現實生活中音樂的學習成本降低，各地區的師資也可以通過網絡進行合理配置，在這方面率先做到技術普惠的便是音樂陪練龍頭企業——VIP陪練，它于2020年末上線AI陪練平臺“小馬AI陪練”，降低四分之三客單價，這給了大多數家庭試水音樂教育培養的機會。

三四線城市也需“小資教育”

在人們印象中，音樂教育投入成本高，以常見的鋼琴為例，最普通的鋼琴也要1~2萬左右，再加上孩子需要專業的老師指導，平時上鋼琴補習班的費用也比較高昂，導致這種教育似乎成了中產階級才能享受的“小資教育”。

其實，社會的發展和經濟條件的提升比我們想象當中要快得多，根據相關數據，中國有3000萬琴童，但北上廣深的琴童只有500多萬。也就是說，除此以外的2500萬琴童都散布在二三四線城市，這證明這些城市的孩子們也在積極快樂地拓展素質教育，二三四線城市的市場需求巨大。

更何況，目前，全國琴童接受陪練服務的只有4%，兩項相乘，可開發的市場可算是藍海。

因此，VIP陪練就是看到了這一需求，為主打三四線市場專門推出了“小馬AI陪練”，相比較真人陪練，AI技術可以把客單價降低四分之三，并用算法來糾正孩子的錯音、節奏等問題，這種低成本、低價的模式直接為其占據了大量下沉市場。

以創新普惠，用技術前行

作為在線樂器陪練賽道最早的玩家，5年來，VIP陪練一路跑馬圈地，其融資一度刷新在線教育歷史記錄，迅速成為在線音樂教育市場的頭部企業。目前，已覆蓋32種樂器的陪練，用戶超過270萬，近三年收入年復合增長率達36%。

在下沉市場的發力不僅是業務所需，更是VIP陪練團隊在做音樂教育上的初心，即通過業務創新和AI技術的介入更多普惠到熱愛音樂的孩子上，改變“鋼琴陪練枯燥無趣”的傳統認知，為未來的音樂素質教育提供全新的嘗試。

值得一提的是，小馬AI陪練也是VIP陪練用AI技術拓展下沉市場的標桿產品，在未來的音樂陪練賽道，AI可以做好大量枯燥的重復性工作，即時反饋出現的問題。因此，這種容易標準化的服務也有利于產品的拓展，終將成為占據其他市場拓客領域的一大關鍵制勝因素。

隨著雙減政策的出臺，中國將從政府行政角度對應試教育的教培亂象踩下急剎車，一定程度上引導行業避免往短視化和功利化上發展；與此同時，教育理念的轉變也使得綜合性的素質教育培養成為下一階段的嘗試目標。

在這其中，藝術教育是素質教育行業中較大的市場之一，2020年市場規模達到1354.9億元，且從2017年開始，藝術教育市場規模在素質教育中的占比始終維持在35%以上。

可以預見，在這一賽道上還會有更多的行業選手加入，VIP陪練也將根據市場需求調整自己的產品策略，小馬AI陪練的產品負責人表示，“未來，VIP陪練將不僅僅只是一個提供陪練服務的平臺了，而是一個音樂教育的綜合服務平臺，我們希望全方位地以音樂教育這條道往下去鉆，提供給用戶更多的價值和體驗。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。