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德國(guó)品牌獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)是品牌界一大盛事。2021第七屆德國(guó)品牌獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮結(jié)束后，引來(lái)全球不少關(guān)注。每一屆獲獎(jiǎng)的品牌，也成為市場(chǎng)的寵兒。德國(guó)品牌獎(jiǎng)評(píng)選由德國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)和德國(guó)品牌研究院共同主辦，旨在表彰成功品牌管理的企業(yè)。該獎(jiǎng)項(xiàng)是德語(yǔ)區(qū)國(guó)家中影響力最高的市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)，為市場(chǎng)找到“最佳中的最佳”品牌。德國(guó)品牌獎(jiǎng)發(fā)現(xiàn)并呈現(xiàn)獨(dú)特的趨勢(shì)，不僅促進(jìn)獲獎(jiǎng)?wù)撸掖龠M(jìn)整個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)。其巨大的影響力以及來(lái)自公司、代理機(jī)構(gòu)和服務(wù)提供商的廣泛積極響應(yīng)，證明了卓越品牌管理的高度相關(guān)性。

自 1953 年以來(lái)，德國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)一直是世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、品牌和創(chuàng)新領(lǐng)域的交流和知識(shí)轉(zhuǎn)移能力中心。憑借國(guó)際優(yōu)惠、青年發(fā)展和會(huì)員資格，他是全球設(shè)計(jì)界的一員，并一直為在世界各地建立交流和網(wǎng)絡(luò)做出貢獻(xiàn)。德國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)通過(guò)活動(dòng)、大會(huì)、競(jìng)賽、陪審團(tuán)會(huì)議和專家組將其成員和眾多其他國(guó)際設(shè)計(jì)和品牌專家聯(lián)系起來(lái)，促進(jìn)討論并為全球經(jīng)濟(jì)提供重要?jiǎng)恿Α?我們邀請(qǐng)了本屆獲獎(jiǎng)品牌“SCHÖNER WOHNEN-Farbe（舒納沃恩漆）”的全球及中國(guó)區(qū)2位品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行了訪談，聊一聊關(guān)于舒納品牌相關(guān)的話題。

舒納2021德國(guó)品牌獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)

受訪人：Christian Beeck     職位：Brand Manager

Q1、舒納沃恩的品牌理念和品牌定位是什么？

A1、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 代表現(xiàn)代時(shí)尚的住宅設(shè)計(jì)以及與家庭環(huán)境的色彩設(shè)計(jì)完美兼容的產(chǎn)品。我們的主張是為我們的客戶提供高品質(zhì)——德國(guó)制造。

Q2、從產(chǎn)品研發(fā)到包裝設(shè)計(jì)，再到品牌傳播，舒納沃恩是如何圍繞品牌理念來(lái)進(jìn)行的？

A2、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 的產(chǎn)品系列高度代表可持續(xù)性和信任，屬于品牌概念的基本支柱。 因此，健康和生態(tài)友好的標(biāo)準(zhǔn)在我們產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中具有特殊的意義，同時(shí)又不放棄施工的便利性。 包裝設(shè)計(jì) - 取決于相應(yīng)的產(chǎn)品 - 部分技術(shù)/功能和部分美學(xué)/情感一致。通過(guò)使用 360° 媒體活動(dòng)，包括優(yōu)秀的促銷活動(dòng)、系統(tǒng)的公關(guān)工作以及行為導(dǎo)向的數(shù)字活動(dòng)或社交媒體活動(dòng)，該品牌已牢牢扎根于消費(fèi)者的腦海中。

Q3、作為涂料老品牌，面對(duì)的消費(fèi)群體在變更，消費(fèi)觀念在迭代，消費(fèi)渠道在擴(kuò)寬，舒納沃恩是如何保持市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度的？

A3、除了清晰的分析性、基于數(shù)字的市場(chǎng)研究外，SCHÖNER WOHNEN-Farbe 品牌還與不斷變化的室內(nèi)設(shè)計(jì)趨勢(shì)、產(chǎn)品和質(zhì)量要求以及未來(lái)需求發(fā)展領(lǐng)域的專家進(jìn)行了長(zhǎng)期深入的交流。 所有這些都始終遵循提供現(xiàn)代、需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品和分類概念的目標(biāo)。

Q4、作為德國(guó)知名涂料品牌，和其他涂料品牌相比，舒納沃恩希望能給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)什么不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)？

A4、SCHÖNER WOHNEN-Farbe 致力于激勵(lì)中國(guó)客戶——旨在提供優(yōu)雅和個(gè)性化的生活氛圍。卓越的品質(zhì)和風(fēng)格自信的設(shè)計(jì)可以與 SCHÖNER WOHNEN-Farbe 相結(jié)合，毫不妥協(xié)。

受訪人：趙亞鋒        職位：中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

Q1、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，舒納沃恩經(jīng)歷了哪些品牌發(fā)展階段，目前處于什么樣的狀態(tài)？

A1、舒納從2017年進(jìn)入國(guó)內(nèi)到現(xiàn)在已經(jīng)有4年的時(shí)間，經(jīng)歷了最開(kāi)始的市場(chǎng)沉淀階段，目前已經(jīng)從品牌沉淀階段過(guò)渡到品牌較為快速發(fā)展的階段。

Q2、國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)品牌非常多，舒納沃恩屬于后起之秀，您認(rèn)為舒納獲得中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可的因素有哪些？

A2、首先，舒納在德國(guó)就是非常受歡迎的涂料品牌，并且工廠也是德國(guó)最知名的建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)，這就決定了舒納的產(chǎn)品和技術(shù)是非常的成熟。其次，德國(guó)涂料產(chǎn)品的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求非常的契合：環(huán)保，易施工，色彩豐富。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)我們擁有非常完善的團(tuán)隊(duì)，對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商都是扁平化的合作和管理，來(lái)確保經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格的合理。而市場(chǎng)上其他品牌都是設(shè)置區(qū)域代理，省代理，市打理，縣代理，層層下來(lái)，導(dǎo)致終端失控，服務(wù)失控，價(jià)格失控。

Q3、從2017年舒納沃恩進(jìn)入中國(guó)，截止目前已有大大小小200多家經(jīng)銷商，在線上也有京東和天貓旗艦店，舒納是如何保持統(tǒng)一的品牌管理的？

A3、在當(dāng)下，靠不透明的價(jià)格，不對(duì)稱的信息，獲得高額利潤(rùn)的情況，在我們這個(gè)行業(yè)還是非常多的，但是我認(rèn)為也是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。隨著更多80，90年代的人成為家裝建材產(chǎn)品的消費(fèi)主力，這些人信息獲取渠道非常廣泛，所以這些灰色的東西，在我們這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越少。而這些品牌往往是虛標(biāo)售價(jià)，不敢在線上展示。而舒納敢于將線上線下統(tǒng)一，就是為了給消費(fèi)者提供透明化的服務(wù)，賺取合理化的利潤(rùn)，所以這本身就是品牌管理的一個(gè)策略。

Q4、隨著“z世代”逐漸成為中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，舒納沃恩從品牌傳播渠道和內(nèi)容上是如何引起他們的關(guān)注的？

A4、從品牌打造上，我們希望更加貼近年輕人，雖然這個(gè)行業(yè)屬于低關(guān)注行業(yè)，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)也沒(méi)什么興趣。但是年輕人對(duì)美，對(duì)色彩，對(duì)健康的追求越來(lái)越高，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)也正好符合年輕人的需求，所以接下來(lái)我們會(huì)持續(xù)的在視頻類，社交類新媒體與年輕群體展開(kāi)持續(xù)的溝通。

Q5、很多國(guó)外品牌已實(shí)現(xiàn)本土化，舒納沃恩會(huì)考慮在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)或者分裝嗎？

A5、目前還沒(méi)有

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