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當前奶粉行業的內卷局鏖戰正酣，縱觀頭部企業“反內卷”的核心路徑始終圍繞兩點展開：一是，加速上新，進擊有機奶粉、兒童奶粉、羊奶粉等多元化細分賽道，打造新的增長極；二是，回歸產品、加大科研，全面升級配方營養，以產品主義的勝利驅動品牌的長效發展。作為國產奶粉領軍品牌，君樂寶在延續現有品類高增長強占位勢頭的同時，開始向百億羊奶粉市場加速挺進，當之無愧成為從“打響側翼突圍戰”到“打贏雙翼持久戰”的典型樣本。

羊奶粉拐點：

被推動的產品創新與品類升級

近10年羊奶粉幾乎以領先大盤3倍的速度向前發展、向上進階，從“細分小眾”到“行業主流”，已突破百億市場規模的羊奶粉行業正迎來發展的絕佳時期。流量風口下，行業領頭羊、大品牌新貴、業界大黑馬爭相競逐，想要從激烈的混戰中突圍而出勢必要更關注細分需求與品類創新，解決消費者和終端最真實的焦慮和痛點。聚焦用戶端，年輕一代母嬰家庭的科學喂養意識逐漸提高，品質化、細分化、專業化消費需求也愈加明顯，憑借著易消化吸收、更低致敏性和更接近母乳等天然特質，羊奶粉逐漸被越來越多的消費者認可并買單，但同時，新一代的學習型、研究派爸媽對于更高品質、更好營養的追求越來越高，他們開始更加關注羊奶粉的科學配方與成分亮點，尤其是對乳鐵蛋白、OPO、益生菌等熱門營養素表現出極大的興趣。

同樣的，渠道端的需求也處于不斷的發展變化之中。眾所周知，近年來傳統嬰配粉市場容量持續放緩，越來越多門店感嘆“奶粉生意不好做了”。尤其是2020年疫情以來，伴隨著出生率下滑的還有進店率下降，于渠道而言，一方面他們需要有更高品質且差異化創新的好產品來穩住現有奶粉生意大盤，另一方面，他們也需要深耕布局奶粉細分品類，從而獲得更多的增長機會。顯然，諸如羊奶粉此類具有定位高端、特色鮮明且在細分領域占據主導的品類成為首選。在母嬰行業觀察走訪線下渠道時，多位連鎖門店老板表示，“作為牛奶粉的差異化產品，羊奶粉屬于高增長的品類。”

無論是消費者還是渠道商，從“擁抱更好”到“獲取更好”再到”期待更好”，伴隨著核心訴求的不斷進階，無疑是對奶粉品牌方提出了更高的要求。

君樂寶臻唯愛重磅亮相

頂配實力定義羊奶粉行業新高度

在成熟的品類和已經被市場驗證的需求中同樣蘊藏機會，問題的關鍵還是在于，如何通過更好的產品去滿足更高的需求。“羊奶粉也值得重做一遍”，這或許已經成為今年諸多頭部奶粉品牌“百尺竿頭更進一步”的底層信念，于君樂寶而言同樣如此。日前，秉承著“要做就做領頭羊”的決心，君樂寶重磅推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛”，憑借著高端配方與全面營養，新品即爆品，一經面世就“征服”了消費者和渠道。

現階段配方成分差異化愈發成為競爭焦點，深挖營養元素也勢必進階為乳企破局的第一戰略，其中，乳鐵蛋白作為母乳中重要的免疫蛋白之一，其市場火熱度一路走高。據CBNData調研數據顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類的消費規模，近兩年來的復合增長率超過300%，是整體品類的10倍。

站在風口，順勢而為，君樂寶入局羊奶粉之初便聚焦“乳鐵蛋白”創造優勢、建立壁壘。此次上市的“臻唯愛”主打高含量乳鐵蛋白，是已注冊的96款羊奶粉中唯一達到100mg/100g，幾乎是其他品牌平均含量的近3倍，同時，其OPO含量也是羊奶粉領域唯一達到4.0g/100g及以上的。此外，臻唯愛羊奶粉還添加了DHA、ARA、葉黃素、核苷酸等共計10種可選成分，并參照奶粉新國標對配方成分進行調整，添加了膽堿、錳、硒等必備營養元素，當之無愧“頂配”全營養配方。

從“強勢入局”到“握拳出擊”再到“實力領跑”，君樂寶之所以能在羊奶粉賽道上越過千帆扛起新旗可謂是詮釋了產品主義的勝利，即立足消費者需求和行業發展趨勢，以配方為內核不斷精進、革新產品。

穿越周期、顛覆再造

君樂寶持續引領奶粉行業向上進階

毋庸置疑，紅海競爭下的奶粉行業，正上演著無盡的“大浪淘沙”戲碼，于品牌方來說無疑是一場“火煉真金”的考驗。火熱的競技場上，君樂寶在企業愿景上堅定不移，品牌策略上不失遠見，實際戰術上聚焦具體行動，始終保持著一股堅毅而篤定的使命感，奮進在每一段新征程。以此次重磅推出臻唯愛布局羊奶粉賽道為例，君樂寶在存量競爭的市場環境中真正實現了“牛羊并舉”，進一步夯實了其“雙翼”戰略布局。截至目前，君樂寶已經在A2、有機、乳鐵蛋白、純羊等細分領域構建起完善且強大的產品矩陣，多賽道發力勾勒增長曲線，同時，為消費者和渠道提供更豐富多元的品類選擇和更高端高質的產品體驗。而立足整個行業角度，君樂寶臻唯愛以遠超行業標準的全營養配方打造羊奶粉品類高地，推動羊奶粉行業高質量增長和高速擴容，并引領整個奶粉行業向上向前。

細究之下，“C位硬實力”或是支撐君樂寶長期持續且穩定發展的“不動軸”。作為長期主義者，君樂寶不僅在科研投入上對標國際，先后完成150多項科研創新項目，研發產品30多個品種，總投資5億元打造的君樂寶奶業創新研究院，全面支撐君樂寶奶粉未來創新發展需要；在產業布局和生產模式上也是重金投入，在全球首創集牧草種植、奶牛養殖、生產加工于一體的全產業鏈一體化模式，并構建起包括研發水平、牧場、工廠、合作伙伴、食品安全管理體系在內的“五個世界級”模式；去年，君樂寶還率先在行業內推動內碼升級，對“世界級”食品安全管理體系再次加碼。也正是基于此，2021年，君樂寶奶粉產銷量突破10萬噸，并推動國產奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到75%左右。縱觀奶粉行業，早期突圍的關鍵在于錨定機會賽道、打造差異化產品；中期注重品牌建設、渠道精耕，積累品牌強大勢能；發展后期，則是一場關于產品配方升級、細分賽道占位、市場優勢擴容等綜合實力的競爭，唯有不斷的突破和創新，才能有更大的機會和潛力跨越時間周期，在更長的時間維度中獲得持續和穩定的增長。此次君樂寶一朝入局，無疑是對羊奶粉品類進行了革新和重塑，放眼未來，君樂寶也將持續引領國產奶粉攀登下一個新高峰。（來源：母嬰行業觀察）

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