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該研討會活動由領英與CrimsonLogic勁升邏輯聯合主辦、中國貿易報社協辦。參會嘉賓有中國貿促會研究院副院長趙萍、新加坡南洋理工大學南洋公共管理研究生院創院院長吳偉、領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹、CrimsonLogic勁升邏輯東北亞區副總裁黃志強、萬國數據海外業務高級副總裁于杰敏。

5月中旬全國政協召開“推動數字經濟持續健康發展”專題協商會，從國家頂層戰略層面釋放“做大做強數字經濟”的政策信號。中國貿促會研究院副院長趙萍在主旨發言中表示：“中新兩國圍繞數字貿易、跨境電商、5G智慧城市、數字孿生、金融科技開展深度合作的潛力非常巨大，數字經濟正成為兩國經貿合作的新增長點。”

中國企業出海的新熱土

東南亞一直是中國企業出海的熱門目的地。新加坡南洋理工大學南洋公共管理研究生院創院院長吳偉教授分析說，東南亞地區人口規模超過6億，且年輕化程度高，中產階級預計到2030年會增長3倍。其中新加坡作為全球重要的商業樞紐，不僅有屢次被評為全球第一的營商環境，而且還擁有亞洲第一的創新力，全球第二的經商便利等優勢。

中國企業出海到新加坡也經歷了三個發展階段。從最開始的“與新加坡企業做貿易”（trade with Singapore），到“通過新加坡跟周邊的國家和地區進行貿易”（trade through Singapore），再到現在隨著數字經濟應運而生的“在新加坡打造的平臺上進行貿易”（trade on Singapore）。

CrimsonLogic勁升邏輯憑借在跨境行業三十多年的經驗，對不同市場文化價值觀的重要性有著深刻洞察，東北亞區副總裁黃志強表示，東盟十國間的政治、經濟、文化、宗教等都存在較大差異，所以“中國企業出海要注意變格局，接地氣，避免使用中化的思維開拓國外市場，而要更多融入當地文化，減少水土不服。”

作為賦能中國企業出海的全球性平臺，領英致力于成為這些出海企業的精準探測器，希望及時、有效的通過平臺數據捕捉到不同市場、行業的最新動態。

領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹在圓桌研討環節分享了中國企業出海的兩大變化：第一，出海企業的類型和模式發生變化。從“中國制造”到“中國智造”，從OEM貼牌代工，到ODM研發設計，再到OBM自主品牌，中國企業越來越重視科技研發，品牌經營和分銷網絡的建立；第二，中國企業逐步打破固有的、傳統的出海路徑和模式。和早期出海的外貿、制造企業不同，高科技、新能源、光伏、智能制造等行業，可能一開始就進行全球化布局，很多公司還會將新加坡為代表的東南亞作為首發市場，而不是優先拓展拉美或者非洲。

這種變化的背后，核心在于中國出海企業自身實力的提升。出海不再依賴低價去主打市場，而是依靠“一流的制造水平+具有競爭力的科技水平”提升整體國際競爭力。這也意味著，中國出海企業在出海第一站的東南亞市場中，對新加坡的定位和角色也會發生重要變化。

根據領英數據，中國出海品牌遍布最集中的國家/地區排名前25中，東南亞地區就有4個，分別是新加坡、印尼、菲律賓和馬來西亞。新加坡等東南亞國家，作為高速發展的新興地區，逐漸成為全球品牌搶占的增量市場。

數字經濟大潮下的新增長點

萬國數據是一家數據中心基礎設施運營商，在數字經濟興起的大潮中，客戶對海外數據中心的需求激增，海外業務高級副總裁于杰敏分享了過去的一年多時間，帶領公司出海東南亞的經歷。于杰敏表示，由于數據中心屬于基礎設施建設，需要大量的土地、電力、網絡等資源，新加坡利用東南亞其他地區的聯動效應，將超大規模的數據中心布局在周邊馬來西亞柔佛州、印尼巴淡島等地，新加坡則作為出海總部，發揮其數字經濟生態成熟，以及在網絡基礎設施、政策、優質人才供給等方面的優勢。

事實上，新加坡將下一代數字化產業發展定位為未來經濟增長的引擎。領英認為，對于出海企業來說，借助數字化的力量布局全球，不僅可以實現業務的轉型升級，還意味著連接更多全球商機。疫情前，企業依靠線下展會等一些傳統B2B營銷手段與客戶快速建立信任關系，實現訂單的轉化。但疫情使線下營銷被迫暫停，倒逼企業開始加速數字化轉型，并重視數字化營銷手段。

“數字化轉型和數字化營銷，現在已經成為中國出海企業重要且必要的戰略之一。”蔡曉丹說，領英中國將利用自身獨特的平臺優勢和品牌背書，幫助更多中國企業加速全球化進程。

目前，領英在東南亞地區的會員數約為4600萬人，其中新加坡會員數為300萬，約占其國家總人口的一半。同時，領英平臺當前東南亞地區的企業活躍用戶中，初創公司有3000多家。過去5年各種規模的公司都有顯著增長，中小型企業增長勢頭尤為突出，達到近40%。“這些經營范圍以企業服務、信息、高科技、零售和消費品為主的當地公司，也正是中國B2B企業出海的主要目標受眾和商業機會所在。”蔡曉丹說。

吳偉教授分享，中資企業在新加坡已經有8500多家。事實上，如果借助數字經濟大發展的趨勢，充分利用數字化營銷的工具和手段，更多的中國企業將用更高效的方式，出海以新加坡為代表的東南亞市場，并以此板塊作為橋頭堡，布局全球市場。

數字化營銷的打法建議

領英看到，經過疫情的變化、轉型的緊迫性等內外部的壓力，中國出海企業普遍對于出海營銷的理解和認知更加成熟，對數字化營銷和數字化轉型的意愿更加強烈。

另一方面，目前中國企業在出海數字化營銷中普遍面臨著諸多挑戰，領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹主要總結并分享了兩點：數據和內容。數據層面，大多中國B2B出海企業缺少完整的數據基建，沒有成熟的MarTech體系對數據進行跟蹤和監測，難以及時整合轉化數據，從而導致錯失很多全球商業機會；內容層面，中國企業往往喜歡強調產品質量和低價，但海外商業決策者可能更看重客戶價值與社會責任感，雙方在內容上的匹配度不高，這就會導致很難實現預期的營銷效果。

最后，蔡曉丹提出了四點建議：第一，聚焦數字基建的打造。企業需要一整套數字基建持續監測、收集和整合數據，實現完整的營銷閉環。第二， 區分長期目標和短期目標。避免過于單一短平快的打法，要有長期思維，打造客戶對于品牌的信任度。第三，深入了解不同國家與地區市場的用戶，洞察不同文化和價值觀帶來的內容偏好，提升品牌認可度。第四，對齊企業市場部門和銷售部門的目標，實現有效的良性聯動。

領英在全球會員總數已近8.3億，覆蓋200多個國家和地區，超過5800萬企業用戶，是全球規模最大的商業決策者、意見領袖及職場影響力人士聚集的平臺。基于可信賴的商業環境、精準的標簽定位以及深度的數據洞察與咨詢服務，領英為中國B2B出海企業提供貫穿整個營銷生命周期的營銷解決方案，通過本土生態圈的搭建，從內容和創意，技術和大數據這兩方面全面賦能中國B2B出海企業，連接全球商業機會。

關于LinkedIn（領英）

LinkedIn（領英）作為一家全球領先的職場社交平臺，創建于 2003 年，總部位于美國硅谷。領英的愿景是為全球30億勞動力中的每一位創造經濟機會，進而繪制世界首個經濟圖譜。截止2022年5月10日，領英全球會員總數已近8.3億，覆蓋200多個國家和地區。其中，中國會員總數已逾5,600萬。領英于2014年正式宣布進入中國，并持續為個人會員和企業客戶提供優質的本地化產品和服務。2021年12月，領英在中國內地正式發布全新產品——“領英職場”，持續發力中國市場。“領英職場”將沿用領英求職與招聘功能，繼續幫助用戶連接職業機會，協助雇主找到理想的候選人。同時，領英將繼續通過人才解決方案和營銷解決方案為企業和組織帶來價值，在人才和品牌雙方面助力中國企業的國際化發展，從而更好地連接全球商業機會。

關于領英營銷解決方案(LinkedIn Marketing Solutions)

領英不僅是全球領先的職場社交平臺，也是全球規模最大的商業決策者、意見領袖及職場影響力人士聚集的平臺。2016年5月，領英營銷解決方案正式落地中國，持續為企業和組織帶來價值。尋找海外增長機遇的中國企業，可以通過領英營銷解決方案打造國際化品牌，借助企業推廣內容等產品，觸達中國內地以外地區的目標人群。領英營銷解決方案貫穿整個營銷生命周期，為側重國際市場及全球化的領英中國客戶提供針對高凈值人群的精準化、定制化的廣告服務，助力企業面向全球打造商業品牌、拓展商機，并提供真實透明的營銷效果評估和自助廣告服務。領英主頁將對中國內地以外的會員保持可見，面向海外用戶塑造品牌，提升互動，突破增長并連接全球機會。

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