7月底8月初，適逢寧波家電博覽會的如期舉行，一波又一波的家電經銷商前往寧波及其慈溪地區的家電企業進行商務洽談，尤其是上半年空調行業渡過了高增長之后，又迎來了洗衣機產品出貨高峰階段，渠道商需要更多產品和品牌補充其自身的經營結構。

只是，相比于之前的幾年，最近這一批商家對品牌、產品的定位與選擇出現了明顯的變化，這種變化最大的特點就是商家更加關注品牌的知名度、產品的品質;盡管價格依然是不可或缺的支撐，但是渠道商并不會以此作為唯一的參照標尺。

如果沒有合適的產品品質和品牌賦能，僅僅是低價，并不足以吸引更多渠道商投入合作資源。這一現狀帶來的直接結果之一，便是大量的雜小品牌未來的生存發展境況將愈加艱難。

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事實上，2023年國內空調市場的走勢已經反映了這一點。在過去的一年內，中國空調產業內銷端的出貨量呈現出了高速增長的勢頭，9500萬套的冷凍年度出貨總規模接近歷史峰值，絕大多數企業的出貨量同比都呈高增長之勢;然后，零售端的走勢與此并不同步。

筆者在走訪市場的時候發現，消費用戶更加青睞于知名品牌，需求分層化趨勢的愈演愈烈，并沒有讓低價左右消費者的購買，用戶所需要的是“品牌+價格+品質”的產品。

正是因為如此，國內空調市場在2023年度的馬太效應得到了進一步的擴大，主導和主流品牌的市場占比再次得到提升，大量的低價雜小品牌的份額由此而發生了大幅萎縮。

導致這一現象大面積涌現的一個主要原因就是，過去幾年雜小品牌以極端的價格快速攫取需求資源，并沒有把產品品質做好，不僅需求側對這類品牌失去了信任，同時也給渠道商帶來大量的售后服務問題。其實，國內整體的市場需求規模仍然很大，有時候并不是市場在淘汰品牌，而是企業自身的產品出現問題被用戶拋棄。

況且，用戶對產品和品牌的要求也越來越高，所謂“春江水暖鴨先知”，直接與用戶需求形成鏈接的商業渠道，已經感知到了這樣的變化，進而想要通過更好的品牌和產品來升級經營結構，而消費升級本身也是趨勢之一;需要指出的是，消費升級并不意味著就是要購買中高端產品，底部需求上移也是其關鍵所在。

還有一個原因就是，大型家電企業以不同的品牌對各種需求進行全覆蓋，其中以華凌、華蒜等為代表的品牌在對雜小品牌的競爭中起到絕大沖擊作用。筆者了解到，2023冷凍年度華蒜空調的出貨量呈現出了幾何式的增長勢頭。坐擁大型制造企業研產供銷各種資源的華凌與華蒜，在行業內的活躍度大大高于以往。

值得一提的是，2023年度工程機市場并不盡如人意，而這個領域也曾經給雜小品牌提供了豐沃的生存發展土壤，在今年卻沒有再次呈現出太多的紅利機會。更何況，大型家電企業對下沉市場也愈加的重視，沒有企業會放棄任何形式的需求資源。

進入2024冷凍年度之后，行業的競爭還會持續加劇，在品牌群體得到擴大而需求空間存量化的大背景，供求矛盾將進一步激化，未來一年空調行業出現新一輪洗牌將是大概率事件，而對低質、低價的雜小品牌的肅清，也有利于整個行業健康可持續發展和用戶的利益保障。(陸行舟)