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【商兵布陣】

任何排擠中國商品的做法都是對中國產(chǎn)品的誤解，是不明智的。

(資料圖片)

周家兵

全球消費(fèi)者需要中國產(chǎn)品，商家則需要中國供應(yīng)鏈，無論認(rèn)可與否，這些已成既定事實(shí)，彰顯中國供應(yīng)鏈的多元化、國際化，也體現(xiàn)了中國供應(yīng)鏈在全球范圍內(nèi)具備獨(dú)特的競爭力與吸引力。

前不久，讀賣新聞社對日本AGC公司社長平井良典進(jìn)行采訪，報道了他對今后中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系的期待和希望。針對現(xiàn)在有些企業(yè)開始從地緣政治風(fēng)險角度重新審視供應(yīng)鏈這一現(xiàn)象，平井良典認(rèn)為，排除中國的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實(shí)的。他說：“我們公司在日本啟動了最尖端業(yè)務(wù)，并在海外開展泛用型產(chǎn)品業(yè)務(wù)。哪部分在國內(nèi)進(jìn)行，哪部分在中國開展，選擇很重要。”筆者對此深有同感，日本的科技全球領(lǐng)先，這是不容置疑的，作為亞洲國家，日本很多企業(yè)家都非常重視同中國企業(yè)的合作，無論是產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、工藝改良、銷售市場，還是售后服務(wù)等，每個環(huán)節(jié)幾乎都不可避免跟中國企業(yè)進(jìn)行直接或間接的鏈接。無論是人力物力財力，抑或信息資源的共享，或深或淺地都會在很多領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作。

中國的企業(yè)“多且雜”，有巨無霸，有小而美，也有中不溜。各行各業(yè)五花八門的企業(yè)遍地開花，形成中國企業(yè)的多樣化、多維度、多鏈條。完備的工業(yè)生態(tài)勢必造就更多選擇的系統(tǒng)供應(yīng)鏈。在中國，很多產(chǎn)品只有你想不到，沒有你找不到。有人開玩笑說，上淘寶、京東、抖音等電商平臺，去長三角珠三角走一走，要什么有什么。“即使暫時沒有，只要你搜索過，一星期后，網(wǎng)上可能就會有了。”這或許是個段子，可調(diào)侃中印證了中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大。

說兩件筆者客戶企業(yè)里發(fā)生的具體事。中國一家大型礦產(chǎn)提煉企業(yè)，其進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備核心零配件，受西方惡意貿(mào)易制裁，導(dǎo)致原廠配件無法供應(yīng)，幸好倉庫有個備品。這種情情況，倒逼國產(chǎn)替代配件硬是在三年內(nèi)生產(chǎn)出來了。起初，在耐磨性和精準(zhǔn)度上，國產(chǎn)替代配件跟原廠直供配件確實(shí)存在一定差距，但在第一個產(chǎn)品上機(jī)試用過程中，技術(shù)人員密切關(guān)注其運(yùn)行狀況，收集數(shù)據(jù)，邊試用、邊摸索、邊改良，在第二個核心配件安裝運(yùn)行后，得到很大的改善。經(jīng)過四五輪運(yùn)行實(shí)踐和不斷技改，國產(chǎn)替代品和原廠配件相差無幾，價格上卻有很大優(yōu)勢。經(jīng)過幾年的打磨和精進(jìn)，不僅國內(nèi)同行企業(yè)，就連他國同行企業(yè)，也紛紛直接向中國企業(yè)采購這款核心部件。后來的態(tài)勢是，不少設(shè)備廠家直接委托中國企業(yè)生產(chǎn)原廠配件，作為亞洲客戶的供應(yīng)商。

第二個案例：中國臺灣一家企業(yè)，2011年前后陸續(xù)從廣東珠三角搬遷到東南亞，經(jīng)過幾年在越南的運(yùn)營，于2019年把公司的研發(fā)、銷售、采購三大核心部門再次設(shè)回廣東東莞。經(jīng)過深入詳談得知，在東莞的這三大部門承擔(dān)著全球生產(chǎn)供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)拓展。越南工廠側(cè)重批量生產(chǎn)和輔助性配套采購。該企業(yè)負(fù)責(zé)人感嘆，中國大陸的供應(yīng)鏈實(shí)在強(qiáng)大又完備，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，交期有保證。物資供應(yīng)周期短，資金周轉(zhuǎn)利用率就高，這是我國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。此外，中國供應(yīng)鏈上優(yōu)秀企業(yè)服務(wù)意識好、物流速度快，就憑這兩點(diǎn)，直接“秒殺”很多海外供應(yīng)商。

中國供應(yīng)鏈為全球買家服務(wù)，全球需要中國供應(yīng)鏈，任何排擠中國商品的做法都是對中國產(chǎn)品的誤解，是不明智的。中國不僅有強(qiáng)大消費(fèi)能力，還有完備供應(yīng)鏈體系。需要強(qiáng)調(diào)的是，中國不僅有中國制造，也有中國研發(fā)和中國設(shè)計，需要國際買家更新原有認(rèn)知，看清趨勢，越早加強(qiáng)跟中國企業(yè)合作，越早收獲中國供應(yīng)鏈的紅利。

（作者系深圳東方華策企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理）

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