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境況影響的構成有什么?

1、客觀物質環(huán)境：構成消費者境況的有形物質因素，如地理位置、氣味、音響、燈光等。

2、社會環(huán)境：通常涉及購物或消費活動中他人對消費者的影響，如他人是否在場，彼此如何互動等。

3、時間：境況發(fā)生時消費者可支配時間的充裕程度，也可以指活動或事件發(fā)生的時機，如一天某個時點。

4、任務說明：消費者具體的購物理由或目的。

5、先行狀態(tài)：消費者帶入消費境況中的暫時的情緒(如焦慮、高興、興奮等)或狀態(tài)(如疲勞、備有現金等)。

境況因素在營銷策略中的應用體現在哪里?

1.導入新的使用境況

Wansick 和Ray分析了廣告是如何通過用途擴展策略來有效激勵消費者把產品用于新的境況。他們發(fā)現，只需新的使用場合與消費者現存的有關如何使用該產品的觀念相一致，廣告確實可以有效的建議消費者把某一品牌用于新的用途。

2.以現存使用境況為目標市場

(1)以產品用途為依據細分使用者

(2)開發(fā)迎合特定使用境況的新產品

(3)通過廣告把產品定位于特定的使用境況

(4)分銷產品以滿足境況需求