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2022年12月12日，蘇農(nóng)銀行(603323.SH)發(fā)布最新投資者關(guān)系活動記錄表(截至2022年12月9日)。公告披露，于2022年12月6日、2022年12月8日、2022年12月9日，該行組織了3場券商策略會，參與單位包括民生證券、華創(chuàng)證券、中航基金、中信建投、匯豐晉信基金、國信證券、招銀理財、博時基金等機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、請問貴行明年貸款的投放計劃是否已經(jīng)基本確定?和2022年相比在數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面有何調(diào)整?

答：今年前三季度從規(guī)模類指標(biāo)資產(chǎn)總額、貸款總額、存款總額都較年初基本實現(xiàn)兩位數(shù)增長，資產(chǎn)質(zhì)量方面不良貸款率、關(guān)注率、撥備覆蓋也都保持穩(wěn)步改善，整體按年初制定的計劃按序推進。

回看近兩年推進情況，整體各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，按照“5年再造”的進度按序推進，就明年的計劃來說，也會根據(jù)“5年再造”的目標(biāo)做規(guī)劃，總體貸款的增量要高于今年。資產(chǎn)間的結(jié)構(gòu)分配，會結(jié)合明年經(jīng)濟情況和市場需求，平衡好風(fēng)險和發(fā)展來確定。

二、2022年前三季度蘇州城區(qū)的貸款增速非常亮眼，請問貴行認(rèn)為蘇州城區(qū)的市場是否已經(jīng)被充分開發(fā)?

答：蘇州城區(qū)是一個金融需求巨大但金融供給同樣豐富的市場，本行通過堅持適合自身的“服務(wù)中小微企業(yè)、個體工商戶”的差異化客群定位，充分利用網(wǎng)點物理距離近優(yōu)勢深耕周邊5-10公里，建立人熟地熟情況熟的農(nóng)商行優(yōu)勢，在充分了解客戶需求的情況下，發(fā)揮法人銀行決策機制靈活性，審批效率高的優(yōu)勢，迅速響應(yīng)客戶需求，匹配客戶的個性化融資需求和服務(wù)，營造更好的客戶服務(wù)體驗，來構(gòu)建差異化的經(jīng)營模式，不斷提升在蘇州城區(qū)服務(wù)的廣度、深度，增強自身競爭優(yōu)勢。目前蘇州城區(qū)貸款總量已經(jīng)突破200億元，但相對蘇州城區(qū)的金融體量來說占比仍然低，后續(xù)持續(xù)發(fā)力的空間很大。未來，我們還會在“五年再造一個蘇農(nóng)銀行”的大目標(biāo)之下，不斷提升在蘇州城區(qū)的份額。

三、貴行近期公告將收購靖江潤豐村鎮(zhèn)銀行，之前公司已經(jīng)實現(xiàn)控股，這次收購是出于什么樣的考慮?

答：根據(jù)本行區(qū)域發(fā)展的“三進戰(zhàn)略”，泰州及異地作為全行發(fā)展次重點，堅持齊驅(qū)并進策略，從流程、效率、產(chǎn)品多方面進行優(yōu)化，不斷提升其在全行發(fā)展中的貢獻度。本行目前已經(jīng)設(shè)立了泰州分行及海陵、姜堰、泰興、興化等支行，此次提升對靖江潤豐村鎮(zhèn)銀行的持股比例，主要是為了進一步提升靖江潤豐村鎮(zhèn)銀行的管理效率，增強市場競爭力，更好地實現(xiàn)本行在泰州地區(qū)的金融供給的全覆蓋。

四、我們看到貴行資產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)均在穩(wěn)步向好，尤其是22Q2關(guān)注貸款占比有大幅下降，請問貴行預(yù)計這一趨勢在明年是否能夠保持?

答：從整體來看，2022年我行在保持規(guī)模、效益穩(wěn)健增長的同時，保持了資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化的趨勢，全行經(jīng)營按年初制定的計劃按序推進。2023年，本行仍將繼續(xù)堅持風(fēng)險與發(fā)展動態(tài)平衡原則，在穩(wěn)步推進發(fā)展計劃的同時，保持資產(chǎn)質(zhì)量和各項風(fēng)險指標(biāo)的穩(wěn)健，整體趨勢不會改變。

五.理財凈值化后，未來理財業(yè)務(wù)的如何發(fā)展?

答：本行于去年順利完成凈值化轉(zhuǎn)型，未來將重點推動理財業(yè)務(wù)發(fā)展模式由追求規(guī)模型向注重規(guī)模和質(zhì)量效益的平衡轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品精細(xì)化管理程度，提供以客戶為中心的理財業(yè)務(wù)服務(wù)。在產(chǎn)品布局上，短端根據(jù)現(xiàn)金管理類產(chǎn)品的新規(guī)要求，滿足客戶的投資流動性需求;長端重點打造“固收+”產(chǎn)品，滿足客戶中長期財富保值增值需求。通過加強客戶細(xì)分，建立層次清晰、品類豐富的產(chǎn)品體系，以穩(wěn)定的客戶數(shù)量及多元的客戶結(jié)構(gòu)支撐理財總規(guī)模穩(wěn)定增長。與此同時，未來著力構(gòu)建以大類資產(chǎn)配置為核心的投研體系，強化專業(yè)的配置與投研能力。

同時，在理財產(chǎn)品代銷方面，會從優(yōu)秀的理財子公司產(chǎn)品中選擇部分產(chǎn)品代銷，與自營產(chǎn)品進行相互補充，滿足不同客戶在不同時段、不同風(fēng)險分類的需求。