2022年12月7日，華光新材(688379.SH)發布了投資者關系活動記錄表。

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問題1、公司第三季報顯示利潤進一步下降，請問下降原因是什么？第四季度業績是否會有好轉？

答：2022年第三季度利潤下降主要原因是第三季度原材料白銀、銅市場價格相對于上半年大幅下跌，由于公司采購時點與銷售結算時點存在差異，導致一部分產品材料成本價高于銷售收入確認的材料價造成本報告期毛利率下降較大；同時該因素導致部分存貨資產出現減值風險，公司對其計提存貨跌價準備所致。

隨著原材料白銀和銅的市場價格在第四季度逐步回升，未來公司的毛利率和盈利水平將得到修復。

問題2、2022年受原材料價格波動影響公司毛利率下降幅度較大，2023年公司在提升毛利率上有何舉措？

答：面對原材料價格波動對產品毛利率產生的影響，公司將加大新產品的研發投入，開發高毛利產品，積極布局拓展新能源汽車、電子連接等新賽道；深入開展精益生產，優化工藝，積極推進《年產4000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設項目》的投產，實現降本增效；同時，公司也將加強原材料采購與銷售聯動管理，做好原材料價格波動的風險管控，逐步降低原材料價格波動對毛利率的影響。

問題3、在新能源汽車領域相比其他供貨商的競爭優勢是什么？目前公司主要給哪些客戶供貨，2023年整體增長情況如何？

答：華光新材在釬焊材料領域經過27年的積淀，在長期的研發與生產實踐過程中，公司形成了釬料配方和產品制備工藝兩大類核心技術，在技術上能夠快速響應客戶持續變化的產品需求提供高品質的產品，且產品質量穩定性高。

在交付上，公司作為中溫硬釬料行業單項冠軍，在產能上能夠匹配客戶快速增量的需求以及短周期的產品交付要求。

公司于2021年通過IATF16949體系認證開始進入新能源汽車領域，2022年開始新能源汽車領域的銷售收入快速提升，目前實現供貨的客戶主要有宏發股份（600885）、國力股份（688103）、美程陶瓷、三花智控（002050）、貴研中希、凱中精密（002823）等。

2023年隨著客戶端需求的快速增長及公司供貨比例的逐步提升，新能源汽車領域將實現高速增長。

問題4、國內企業實現錫焊膏國產替代的契機是什么？公司的競爭力是什么？目前公司錫焊膏項目進展情況如何，2023年預計實現多少收入？

答：錫焊膏廣泛應用于電子行業的SMT組裝工藝中，目前以使用進口產品為主。

近幾年得益于我國集成電路封裝產業的快速發展，應用市場提出了國產化的需求，這給國產錫焊膏企業帶來了市場的契機。公司的錫焊膏產品對標的是進口錫焊膏產品，實現高可靠性。

2022年公司錫焊膏產品已取得階段性成果，通過了盛路通信（002446）、碩格電子等廠家的驗證實現進口替代，也有其他客戶在驗證中，公司將加快系列錫焊膏產品的研發與制造，錫基釬料的銷售收入將快速增長，未來的收入情況請關注公司發布的相關公告。

問題5、IGBT領域公司目前在研究什么產品？

答：目前公司正在研發應用于AMB陶瓷基板上的銀銅鈦活性焊膏，該產品處于研發階段尚未量產。

問題6、2022年公司在哪些領域的銷售收入有所增長，2023年規劃可實現多少銷售收入？

答：2022年公司銷售收入增長主要在新能源汽車、電子應用及海外市場等，隨著公司的產能提升、新產品的研發量產、新市場的積極拓展，公司規劃2023年營業收入將有進一步增長，可關注公司后期定期報告。

問題7、公司2022年股票回購及股權激勵計劃進展情況如何？

答：公司于2022年4月29日發布了《關于以集中競價交易方式回購公司股份方案的公告》，計劃回購不超過3000萬元全部用于實施員工持股計劃或股權激勵，2022年10月27日，公司已完成該股份回購計劃，實際回購公司股份1,851,000股。

基于對公司未來發展的信心，2022年11月10日公司發布第二期股份回購計劃，再次回購不超過3000萬元用于實施員工持股計劃或股權激勵。公司于2021年11月實施了第二類限制性股權預留部分的激勵計劃，將于2022年12月實施首次授予限制性股票的第一期歸屬。

（來源:界面AI）