2022年11月28日，新農股份(002942.SZ)發布了投資者關系活動記錄表。

1、問：請介紹下公司制劑業務的技術營銷模式

【資料圖】

答：農藥是一種功能性產品，在使用過程中需要應用技術的指導。

公司是農化行業內較早實行技術推廣、技術營銷模式的企業，并且一直在堅持。

首先我們從研發的源頭研究產品的作用機理，更好的形成科學的作物應用技術方案;其次我們走向市場時，核心做好技術營銷和推廣，通過大量的試驗示范、組織“觀摩會”、“農民會”等技術服務方式扎根基層，讓經銷商、農戶看得到效果，口碑相傳;在作物市場選擇上，聚焦6+1核心作物，針對每種作物制定相應的應用技術方案;在組織架構及人員配置上，公司設立了作物市場部，配置了作物經理、產品經理、技術經理等崗位，技術營銷團隊專業化、體系化、本地化，便于交流和技術的傳播，整個這個過程不斷總結、提升、改善。

2、問：請簡要介紹下公司與巴斯夫合作以及海外制劑布局的情況。

答：海外制劑業務作為公司戰略性布局，目前以公司創制農藥噻唑鋅(碧氏)系列為核心，以東南亞作為重點市場進行穩步推進。

公司陸續與巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨簽訂產品供貨協議，標志著以創制農藥噻唑鋅為核心的制劑海外營銷業務戰略布局的良好開端。

在此合作過程中，我們也在不斷的學習和完善，探索、總結可復制的海外制劑業務營銷經驗。

目前公司海外噻唑鋅(碧氏)系列制劑業務的拓展仍處于初始階段，短期內不會對公司經營業績構成重大影響。

3、問：請介紹下公司20,000噸綠色數字化環保型制劑、生物制劑及配套項目的相關情況。

答：公司20,000噸綠色環保型制劑數字化制造項目是公司把握行業綠色化發展新趨勢的基礎上，進一步拓寬綠色化環保型制劑、生物制劑產品線，提升公司產品綜合競爭力的戰略布局。

該項目主要涉及公司水性化制劑(殺菌劑產品)、微生物制劑，項目投資額不超過3億元，建設分2期實施，目前正在有序推進中。

4、問：請介紹下公司生物農藥的布局情況

答：隨著人們對生態環境保護意識和食品安全意識的日益增強，社會對化學農藥提出更加嚴格的要求，低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性的環保型生物農藥將成為未來農藥發展的方向。

2021年公司與國內優秀的創新型生物技術公司達成戰略合作，推出新農首款生物制劑產品新農雅?，這是公司在生物制劑領域從自主研發、合作研發到技術營銷的里程碑;2021年底公司生物農藥研發團隊已完成組建，并引進多名生物農藥方面的高端科研人才，相關研發項目正在積極推進中。

在布局上，公司將始終以使命為指引，抓住綠色農業前所未有的發展機遇，借助新農這么多年在殺細菌劑市場打造的品牌和渠道基礎，不斷豐富以綠色化為主的產品線，滿足目標用戶需求;搭配公司已有的化學農藥產品，形成化學農藥+生物農藥組合產品，在低毒低殘留的基礎上，提升產品藥效，從“創殺細菌劑第一品牌”，逐步走向“好農藥，新農智造”。

（來源:界面AI）