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Choice數(shù)據(jù)顯示，2022年10月18日，智微智能(001339.SZ)接待了機(jī)構(gòu)調(diào)研。

本次參與調(diào)研的機(jī)構(gòu)共計(jì)12家，其中包括博時(shí)基金、財(cái)通基金、永贏基金、招商基金等7家基金管理公司。

在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，智微智能對(duì)下列問題進(jìn)行了回復(fù)。

(相關(guān)資料圖)

1、最近的教育貼息貸款會(huì)對(duì)公司帶來什么樣的影響？在國(guó)家比較支持教育業(yè)務(wù)的大背景下，公司如何抓住機(jī)會(huì)？

智微智能回復(fù)稱，2012年，智微與Intel共同發(fā)布了ops-c標(biāo)準(zhǔn)（ops又稱“可插拔式電腦模塊”，是一種具備標(biāo)準(zhǔn)化尺寸和接口的微型電腦，具有便于安裝和維護(hù)的特點(diǎn)，搭配智能交互平板和電子交互白板使用）。ops是教育裝備及教育信息化的核心配件，在該行業(yè)中TOP10的企業(yè)基本都是智微的客戶，包括鴻合科技、銳捷網(wǎng)絡(luò)、視源股份、海信商顯、?？低暤?。

教育貼息貸款對(duì)于整個(gè)教育裝備及教育信息化這個(gè)行業(yè)來講，確實(shí)是掀起了一陣小波瀾，智微的客戶目前主要在與學(xué)校梳理和制定方案的階段。

這次的教育貼息貸款對(duì)于智微來說有幾個(gè)機(jī)會(huì)：第一，傳統(tǒng)教育設(shè)備的客戶主要集中在K12部分，做整體智慧課堂、教育信息化的改造。這次加入了高職教部分，高職教部分實(shí)際在場(chǎng)景的應(yīng)用上跟普教是會(huì)有比較大的區(qū)別。

第二是實(shí)驗(yàn)設(shè)備，原來傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)室是一些簡(jiǎn)單的單一的設(shè)備，未來可能要賦予更多信息化的方案。

第三，國(guó)產(chǎn)化替代是個(gè)趨勢(shì)，針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)智微已經(jīng)在與客戶進(jìn)行深度研究，已有國(guó)產(chǎn)化的成熟產(chǎn)品可以供客戶選擇或者差異化定制。教育信息化的升級(jí)改造迭代是一個(gè)慣性的過程，即使沒有這個(gè)政策，本身還是有很多剛性的需求，新的政策會(huì)有一些助力，會(huì)開拓一些新的教育信息化市場(chǎng)，比如高職教市場(chǎng)。高職教與普教最大的區(qū)別是它的定制化需求會(huì)更強(qiáng)，也需要我們這類企業(yè)對(duì)高職教市場(chǎng)研究的更深入，這塊市場(chǎng)智微目前已經(jīng)開始布局，從硬件設(shè)備上來說變化不大，需要根據(jù)院校的思路想法做一些細(xì)微的調(diào)整。

2、關(guān)于收入跟利潤(rùn)的問題，智微這幾年能做到較高的增速，主要原因是什么？

智微智能回復(fù)稱，其一，與多產(chǎn)品線多產(chǎn)業(yè)鏈布局的經(jīng)營(yíng)模式相關(guān)。單一產(chǎn)品線受到行業(yè)或市場(chǎng)的影響，對(duì)于智微整體的影響不會(huì)特別大。比如某大客戶，智微已經(jīng)布局了其9個(gè)板塊，獲客成本低且客戶黏性很高；

其二，智微對(duì)于場(chǎng)景、產(chǎn)品及行業(yè)的研究非常深入。我們?cè)趹?yīng)對(duì)上游行業(yè)變化時(shí)，會(huì)做到提前預(yù)知，提前布局。我們會(huì)做一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以較高的性價(jià)比做出既符合市場(chǎng)客戶的需求又能保證企業(yè)基本利潤(rùn)的產(chǎn)品。